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被低估？
是的，外界好像总在误解朱新礼。一方面在可口可乐并购案之前，他们给予了朱极大的赞誉和追捧，另一方面在可口可乐案中他们却竭尽全力以民族品牌外流的理由反驳这场并购案。而在可口可乐案后，汇源就被视为一蹶不振，围绕它的更多是销售不好、上游扩张风险大等各种负面信息。
但是另一方面，即便是经过了2008年与可口可乐的世纪并购大战，筋骨大伤后，汇源也没有倒下。而过去的饮料行业，倒下了太多品牌，其中健力宝最为知名。
为什么衰而不败？中浓度果汁等的毛利率一直在30%以上，高于康师傅、统一等同类饮品。
核心原因之一是汇源从根源上掌控了资源。一个内幕是，汇源果汁旗下有12家上游加工厂，当初汇源在布局这些优质果园时，跟当地政府签订保护协议，工信部在2011年下发相关产业政策，严格限定浓缩汁生产项目的审批流程，并根据不同品种特定地理范围内不许投产第二家。
而高浓度果汁的产业壁垒，也足够高。2012年前后，康师傅曾经试图要进军高浓度果汁业务，但是听闻消息，朱新礼当即表示，进来不怕，价格下调一元，康师傅就受不了。随后由于缺乏足够稳定的上游资源供应，尽管可从国外进口，但居高不下的成本使得康师傅打消了这一商业计划。期间，陆续有品牌对此业务虎视眈眈，缺乏可控的上游这一核心资源，没有一家成行，汇源由此始终保持了在高浓度果汁这个核心品类的垄断地位。
而对资源的掌控，虽然挡住了其他企业的进攻，但也使得汇源变得极为被动、保守和落后。“汇源很像中粮，因为有资源优势，在某种程度上，生存压力没有那么大，导致内部管理效率、运营效率、供应链等都比较低。”该汇源高管对经济观察报表示。
目前汇源上游有38万吨产能，远超过安德利、海升果汁等专门做浓缩果浆业务的上市公司，并且在口味上，汇源有包括苹果、橙汁、蓝莓等12个口味，而国内浓缩果汁加工厂大部分仍旧局限在橙汁和苹果汁。而此前在跟可口可乐并购案中，其中要约之一就是汇源浓缩果浆供给可乐，以保障其在全国的销售和布局。外界始终认为是汇源占了大便宜，但事实是，在商业链条上，可口可乐同样离不开汇源的支持，以至于在双方并购失败后，可口可乐对果汁市场的开拓也放缓了，而这一市场一直被认为是其在主营业务碳酸饮料增长下滑之下，急需提升的另一个新盈利点。
控制了上游，在目前国内频发的食品安全事件中，汇源都能置身事外。
相比较集中度更高、市场消费量更大的乳业，目前比起奶源的重要性，果汁上游的价值还并未引起外界足够的认知，但是随着食品安全事件的频发，国内消费能力的升级、果汁市场的放量，这一资源的价值日渐凸显。
而在他的下属看来，尽管对于此前家长制的作风和执行力颇有微词，但对他的战略决策从不质疑。对上游的布局，被认为是汇源的核心价值，也借助于此，汇源即便是销售不畅，但仍能不断地从资本市场融资。“朱其实并非财务出身，但对自己的优势看得非常清楚，他明白自己拥有的上游资源核心价值、处于行业什么位置以及这个市场未来的趋势。这是谈判的基础，他一点都不含糊。”该高管称。
做全产业链，投入大，周期长，风险高，汇源在上游的布局一直被外界质疑。
朱新礼谈起对现代农业的投资兴致盎然，在黑龙江、内蒙古、新疆深入方圆几十公里毫无人烟的腹地，汇源找到合适的农业资源，搭建其心中的集养生、旅游、有机农业等多个链条于一体的农业小镇。
而资本对现代农业投入已经是大势所趋，“柳桃褚橙”引发消费热潮，包括土豪房地产公司恒大多元化的第一站也放在了现代农业上，这些大佬的布局跟汇源如出一辙，在下游销售的同时，控制上游。不同的是，朱新礼早在6年前已经悄然布局。（来源：经济观察报 作者：崔丹） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 汇源果汁人事调整失败 上半年净利润降超八成 朱新礼重回汇源，“空降兵”苏盈福因业绩下课 汇源果汁将坚持聚焦果汁主业 同时多元化发展 汇源果汁公布中期业绩 启动多项战略未来可期 汇源果汁上半年业绩净利润下滑 执行总裁辞任 搜索更多: 汇源 |
