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毫不犹豫、毫不怀疑”，对于为什么要参股中石化混改，汇源果汁董事长朱新礼说道，在空气清新，远离北京市区的汇源密云山庄，今年62岁，头发已现银白的朱新礼，看起来并没有与世隔绝，退居二线的他对政策和外部商业信息的判断依然清晰而敏锐。
9月14日晚间，备受瞩目的中石化混改名单出炉，而在11家民营资本名单里，竟然有汇源果汁母公司汇源控股出资30亿元。一家做果汁的企业为什么要进驻？同行者复星、腾讯、海尔等大多体量巨大，汇源的进入再次引发外界关注。
销售不力、产品升级换代、品牌老化、接班人遴选难题、职业经理人与家族企业的磨合、创始人退居二线……今日问题不断的汇源，像是中国最早一波创业公司的缩影。不过，身为上市公司，汇源的问题更为集中和暴露。
但一路被看淡的朱新礼，在其核心业务品类百分百果汁上，一直保持50%以上的绝对垄断市场份额，衰而不败，汇源的秘密是什么？入股中石化，对急需变革的汇源而言，在未来的布局上，将会产生什么影响？
渠道机遇
朱新礼一向是对政策极其敏感的商人，在中石化混改消息传出后，他第一时间关注到。汇源的商业目的极其明确。在中石化便利店销售果汁绝非其核心需求，能否借机为其汇源大农业全产业链集团打开一个新局，或许才是汇源的目的。
在可口可乐并购案上，朱新礼在上游的布局以及上游规划被外界熟知，尽管被否，但朱新礼并未停止或暂缓其在上游的布局。在汇源顺义的总部，今年8月份，新的展览中心刚刚建成，几百平方米的展示中心，产品包括了红酒、有机小米、果酒、红薯粉条、菌类产品，甚至普洱茶等。
投资28 亿元的黑龙江尚志树莓酒堡休闲度假项目，投资10亿元的新疆布尔津沙棘种植项目……外界还不知道的是，在牧场投资热下，汇源也开始养牛了。今年4月28日，汇源与黑龙江虎林市政府签署协议称，将建设现代化牧场，饲养约6000头奶牛。而就在4天前，汇源在河南濮阳万只肉羊养殖项目签约，它还同时在山西万荣计划投资1.5亿元养殖肉羊。
今年3月，汇源农业大版块正式成型。目前，在全国13个省市投资建设19个农业项目，定位养生农业。汇源已成为拥有农业大板块、汇源农业、汇源果业、汇源果汁、汇源投资、汇源金控等五大业务的全产业链集团。
但所有这些上游布局，下游产品必须都要有出口。
今天的汇源像极了中粮集团，中粮集团在2009年提出“全产业链”战略，其主导的从田间到餐桌的全产业链模式，虽然与汇源的产品表现形式不同，但内核却如出一辙。对汇源集团来说，谁会是这些上游布局的最终出口? 中石化混改的消息，让朱新礼看到一个新的渠道和机会，在投标前，汇源先去中石化加油站进行了市场和产品调研，与此同时，朱新礼近两年经常出走欧美，在欧美加油站，非油品业务销售占比可达50%-60%,而在中石化的易捷渠道，其占比仅为1%。“此前中石化只是把它当做副业，每年都还有30%的增长，如果是当成事干就是100%甚至更高，”朱新礼预判。
而跟风险投资一样，朱新礼也在投人，中石化董事长傅成玉是朱新礼在长江商学院的的同班同学，并且是班长，“做人做事很让人敬佩放心，这也是我为什么愿意把钱放进去，相信这个人。”朱新礼对经济观察报称。
汇源已经跟中石化签订业务合作框架协议，未来汇源果汁旗下的果汁产品将全面入驻，并且其果酒、有机小米等农业副产品也将随即进驻，汇源旗下100多家工厂、上千个营业所都将为易捷提供配送、售后服务。
中石化旗下8000多万张加油卡，及其背后的会员数据，都将是汇源可以利用的资本，“想想看，未来中石化旗下2万多家易捷都销售汇源旗下的农产品，这是个多么有想象力的市场。而且中石化易捷与普通的超商（商场超市简称）渠道不同的是，一是垄断了加油站的位置，二是易捷店内产品毛利更高。目前，中国有车一族相对来说有一定消费能力，而这些人群未来与汇源主打的养生农业消费群恰好贴切，未来如何有效地开发利用这些数据，对汇源而言意义重大。”汇源一名高管对经济观察报表示。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 汇源果汁人事调整失败 上半年净利润降超八成 朱新礼重回汇源，“空降兵”苏盈福因业绩下课 汇源果汁将坚持聚焦果汁主业 同时多元化发展 汇源果汁公布中期业绩 启动多项战略未来可期 汇源果汁上半年业绩净利润下滑 执行总裁辞任 搜索更多: 汇源 |
