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艰难的去家族化
就在朱新礼在战略层面为汇源谋划未来时，新上任的总裁于洪莉却要开始带领她的团队为汇源集团旗下的上市公司汇源果汁四处救火了。
对于新团队而言，这势必是一场艰难的突围战。
1992年，朱新礼40岁时创办汇源果汁，和“九二派”（1992年一批下海企业家）大多数成功的企业家一样，在快消品行业，娃哈哈、汇源、农夫山泉等国内本土企业都是业内标杆。但是现在，娃哈哈销量已经超过700亿元，正在赶赴千亿目标，农夫山泉单品销量已经超过120亿元，其集团销量也在朝500亿元迈进，而汇源只有45亿元销量。
为什么会差这么多?娃哈哈依靠强大的联销体模式，扎根二三线市场广泛的渠道布局完成了对百事可乐、可口可乐“两乐”的逆袭，而农夫山泉同时依靠品牌力、产品创新力等也成功卫冕了其在矿泉水领域的老大地位。而快速消费品行业三项本质要素——品牌、渠道、产品，其能力锻造恰恰是汇源所缺乏的。不擅长营销、销售，这也是2008年朱新礼决定要卖掉汇源的一个重要原因，也许他更擅长做上游。
汇源一名新进职业经理人认为，此前，在汇源甚至没有真正意义上的市场部，这对于快消品公司来说是一件很恐怖的事情，市场体系的薄弱会导致销售中所有问题的出现。
在销售上，汇源太需要新鲜的血液了。2013年，汇源高调变革开始。当年7月份，职业经理人苏盈福担任公司行政总裁，时任主席、执行董事兼总裁的朱新礼于当日退任公司总裁一职。该举动被业内人士一致判断为汇源开启了“去朱新礼化”以及“真正开启职业经理人的时代”。
与此同时，汇源对苏盈福寄予厚望，自2008年可口可乐并购案后，汇源果汁业绩一路下滑，朱新礼基本不再参加投资者会议，而他随后与苏盈福携手亮相，笑称“终于有的说了，可以有个交待了。”在近两年的历次公开场合下，除了对于大农业的热情，也是朱在谈到汇源果汁业务时少有的放松与坦诚。
苏盈福带领的团队加入之后，市场部才开始真正运作起来，要分析市场上的产品，汇源的原有产品如何挖掘内在价值？随后，汇源找到了奥美，甚至说动从不出山的直接管理客户的奥美CEO、广告大师庄淑芬出战了。从包装到广告、产品，汇源全面变革。
一切看起来都很完美。市场投资者也开始看好汇源的这场变革。
但是2014年8月31日晚，一纸公告打破了一切。汇源果汁公告显示，2014年上半年汇源果汁销售额为19.66亿元人民币，同比下降4.7%；期内股东应占纯利2047万元，同比下降82%；公司权益持有人应占溢利调整为亏损1.59亿元，而去年同期为盈利1.48亿元。
与此同时，汇源果汁公告称，苏盈福已经辞任行政总裁，但仍将继续担任公司特别顾问协助主席发展公司国际业务和指定运营策略，该项人事任免自10月1日起生效，距离其正式上任仅一年多。
而新任总裁于洪莉在中报业绩会上表示：“我告诉你过去一年中间发生了什么。汇源开始聚焦中高端产品，但这一策略落地执行时有偏差，导致财务数据不好看，毛利率也受到影响。”并且新团队主导的“飞能”、“跟果混”等新品由于铺货时间落后了两个月，甚至错过了夏季高峰期。
在苏盈福的模式中，如同很多成熟的外企一样，主攻一二线城市、产品高举高打，主攻细分市场，尽管方向没有错，但是相对汇源当时的状况显然距离很远，汇源主要靠大众产品，消费和经销商基础都在二三线城市，“苏的方向没有错，但并不适合现阶段的汇源。汇源现在还是要放量。”于洪莉接手后，汇源开始新增销售人员做渠道下沉，重返二三线城市，并且降低了核心产品百分百果汁的价格，争取更大的销量。
伴随着苏盈福离职，外界开始指责汇源重新回到家族化时代。在人事任免上，朱新礼的女儿朱圣琴任执行董事，汇源果汁元老于洪莉接任苏一职。但被外界有意无意忽略的是，同时任命的核心高管中，更多是来自百事可乐、统一等的一些职业经理人。
对于汇源的改革，汇源一位高管对外界的说法非常不屑，认为改革绝不会停止，“不能低估了朱总的魄力和决心。”事实上，从财务数据显示，汇源果汁工资支出半年涨了3000多万，其根源就在于新职业团队的引入。
他认为，尽管此前也有职业经理人的加入，但作为一支运营团队，并未完全融入到汇源中去。苏的进入是汇源20多年后，首次面向职业经理人全面敞开大门，通过各种途径寻找合适的人。
而对于接班人问题，朱新礼有一儿一女，但其儿子早已出走汇源，目前据悉在从事投资行业。而朱新礼的女儿朱圣琴虽然在汇源果汁一直担任核心高管，但多从事投融资业务，并未亲管一线，她称，“太累了”无意接手。当初接班人问题也是促使朱新礼决心卖给可口可乐的主因之一。“朱总是个好父亲，不想子女再像他那么辛苦。”该高管对经济观察报说。
朱新礼在辞任汇源集团CEO后，汇源从内部外部提拔过几任CEO，但并没有找到合适的掌门人，对汇源的内部管理和业绩并没有作出质的提升。“他是一个很好的帅才，就是找不到执行力强的大将。”而于洪莉领导的团队能否胜任此轮变革，还需要时间证明。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 汇源果汁人事调整失败 上半年净利润降超八成 朱新礼重回汇源，“空降兵”苏盈福因业绩下课 汇源果汁将坚持聚焦果汁主业 同时多元化发展 汇源果汁公布中期业绩 启动多项战略未来可期 汇源果汁上半年业绩净利润下滑 执行总裁辞任 搜索更多: 汇源 |
