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放眼全国市场，双方战事陷入胶着。罗志祥、Super Junior-M、张韶涵、潘玮柏等纷纷加入双方阵营。在巨大的明星效应带动下，2010年，森马销售额猛然增加到56亿元，美邦则顺势超越70亿元。代言人营销成为行业标配，此时的中国内地休闲装也在美邦和森马的交锋中走向成熟，唯有港派们星光不再。
洗牌之战
在美邦的绞杀中站稳脚跟的邱光和发现，如果一味踩着对手的节奏，很难超越美邦。有人建议，美邦此时没有童装，休闲童装却正在国内兴起。如果抓住这股风潮，森马可一举超越美邦。于是，森马的第一个定位城市中等收入家庭的童装品牌——巴拉巴拉问世。
森马的异动，当然瞒不过周成建，美邦立刻成立童装研发部，组织大队人马远赴欧洲考察童装流行趋势。老成的邱光和赶忙示弱：“森马从来没把美邦当对手。”幸好，周成建很快调整了注意力，他瞄准了一个新的群体——职场达人。此前，美邦的产品主要是卖给16到22岁的学生。一晃十年，这些穿美邦的孩子，已成长为拥有购买力的职场人。
没有最大对手的威胁，邱光和的心从嗓子眼落到肚子里。
巴拉巴拉借助森马积累下的人脉网络，绕开其他童装品牌占据的一线城市，直取温州、徐州等二三线市场，并全盘复制了森马“虚拟经营、品牌连锁”模式。2005年巴拉巴拉童装销售额达到3亿元，森马总体销售额17亿元，三年后迅速跃升至33亿元。
另一边，凭借着在深圳上市的机会，美邦于2008年推出定位于职业达人的高端休闲品牌——米什提(Me&city)。周成建给证监会送去一个镀金小缝纫机，表示美邦要做全球的服装品牌。
果然，上市的热度，加上“全球裁缝”被媒体热炒，米什提知名度大涨，美邦整体占有率迅速提升，销售额一举超越进军童装的森马10多亿元。
市场竞争发展到一定阶段，就一定会出现价格战，并促使市场洗牌。
2008年夏天，森马在全国范围内掀起一场声势浩大的促销活动，一时间，各派纷纷跟进。那些原本观望中的消费者爆发出购买热情，内陆休闲品牌整体销售比例猛然上升到70%。
群雄的促销成功让周成建也心动了。米什提全场4折起，店铺内当季款5折。
但是，折扣促销的结果并不如意，大量消费者再也不回头。原来大幅度的折扣损害了职场类消费者对品牌高贵、高质的印象，甚至对米什提有了品质上的疑虑。美邦恍然大悟，急忙刹车。
一时间，森马领先了美邦数个百分点。直到美邦推出VIP卡这个既能打折又不至于损伤品牌的办法，才抵制住了森马的逼人攻势。
激烈的价格战最终硝烟散去，却深刻改变了业内格局。
一是休闲装利润转薄;二是港派的黄金时代彻底终结。班尼路被迫改变以往只卖高端产品的理念，一件T恤只卖29.9元;佐丹奴利润一路下滑，随后内地门市减少36家;堡狮龙内地业务从占其收入近两成到小幅亏损，开始逐步调配资源重点发展相对高端的女性专用休闲品，以规避这种局部引发的全面流血战争;三是导致全行业开始了声势浩大的企业战略转型、产品升级换代行动。内资品牌以纯将国内的市场向马来西亚、泰国转移;诺曼琦、阿依莲则全力备战女装，力求在细分市场取得优势。
第三阶段“狼”来了
大店风云
残酷的市场永远不乏新冒头的势力。港派溃败后，中国休闲服装市场另一股力量开始崭露头角：外资品牌抢滩中国。领头的ZARA在中国的店铺几乎全部集中上海北京等地最昂贵的商圈，且全部以2000平方米以上的大店为主。
美邦已经成为名副其实的内陆老大，周成建不愿局限于与森马内斗。定位在中高收入家庭的ZARA，自然成了美邦瞄准的目标。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 美邦周成建：百亿裁缝不好当 美邦董事长周成建：服装业如何应对内忧外患 美邦服饰营收净利双下滑 拟扩大直营店和O2O提升业绩 美邦上半年净利下降 欲借加盟掘金三四线市场 美邦服饰：童装新品牌8月底上线试运营 搜索更多: 美邦 |
