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森马慌忙迎战。设计师加班熬夜，紧急从广州定制了5万条最新款休闲裤。为了超越对手，邱光和要求代工厂用最好的棉纺材质。
天气越来越热，赶制的裤子终于送到森马各个专卖店，一场声势浩大的反攻就要开始。没想到，因为加入涤纶较少的棉质面料天生具有缩水特性，森马的新款裤装被消费者洗后几乎全部短了一截，消费者纷纷要求退货。森马可谓马失前蹄!
赢得满堂彩的美邦直接威胁到了港资品牌的市场地位。以老大自居的班尼路为抢救失去大半的年轻市场，专门细分出针对16到28岁消费者的“生活几何”。佐丹奴无奈之下推出面向中低龄的平价产品Blue Star Exchange系列。只有堡狮龙没有动作。
美邦的连锁效应不止于此：港派的产品调整让定位于16到22岁年轻人的森马压力巨大。
不过经此一役，邱光和意识到，简单模仿有落入敌手圈套的凶险，把握材质和流行趋势很关键。他把产品开发中心搬进上海，与美邦相隔不到十里。很快7个系列256个款式的休闲服饰摆在了消费者面前，近百家森马专卖店也在全国开花。
对手们都在产品开发方面下功夫，周成建却开始研究消费者心理。
年轻是时尚潮流的代名词，能让年轻人趋之若鹜的，不是时尚的服装，而是通过服装，使他们的社会认同需求得到满足。无论是老对手森马还是港派，好像都没踩准这个鼓点。
第二阶段内资雄起
港派的黄昏
一句“不走寻常路”的鲜明口号，被美邦提了出来。美邦还邀请在年轻人中极有心理认同感的四大天王之一的郭富城代言。
更多的消费者通过郭富城认识了美邦。美邦销售额陡然由此前的不足几千万元突破5亿元，销量增长了600%。
明星代言可谓开内资休闲企业营销之先，美邦销售的井喷再次震撼了市场。很快，以纯携香港影星张柏芝、古天乐，唐狮邀请S.H.E，纷纷加入这场形象战。
正是这个时段，中国内地猛然增加了2000多种休闲品牌，浙派的唐狮、高邦、拜丽德，广派的以纯、依米奴、衣之纯、柏仙多格等纷纷走出当地，进军全国。至此，中国的休闲服装浪潮正式解构颠覆了之前传统的正装衬衫、西服，以山呼海啸之势席卷全国。
森马危矣!
迅猛生长扩张的其他品牌让森马随时有被“包饺子”的危险。而与年销量超过800万件的美邦相比，森马年销量仅300多万件。美邦可掏出1600多万元的代言费，森马却囊中羞涩。
重压之下，邱光和仍保持了清醒，森马还有机会——渠道突围。
调查美邦模式的报告摆在邱光和案头：美邦放给加盟商的利润空间仅25%左右，而且每年要交5万到30万元的品牌加盟费，加盟条件要求苛刻繁琐。
邱光和很快有了对策：既然实力比不上美邦，那不如干脆放下身段，放松条件——森马放权给区域代理，让他们自己发展下线，利润由发展商自己抽取;直线加盟商品牌使用费可以分批付清;介绍下线，减免品牌使用费。几招下来，森马不但收获了一大批一级代理商，这些一级商又很快为森马带来大量的二三级加盟商。到2000年底，森马门店猛然增加到320家，销售额接近2亿元。
森马终于有钱了。趁热打铁，邱光和大手笔聘请香港小天王谢霆锋作为森马代言人，桀骜不驯地一句“穿什么，就是什么”，让森马立刻在年轻人中风靡，销售甚至一度超越美邦。
美邦邀请了周杰伦助阵，无数歌迷又被拉进美邦的消费阵营。为了更好地运用资源，美邦甚至将设在温州的总部也搬迁到了明星资源、信息流更活跃的上海。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 美邦周成建：百亿裁缝不好当 美邦董事长周成建：服装业如何应对内忧外患 美邦服饰营收净利双下滑 拟扩大直营店和O2O提升业绩 美邦上半年净利下降 欲借加盟掘金三四线市场 美邦服饰：童装新品牌8月底上线试运营 搜索更多: 美邦 |
