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百全超市碰壁4年 “乡村攻略”坍塌
http://www.redsh.com 2014-06-26 红商网 发布稿件

  针对上述信息,记者向美国地平线提出采访其CEO罗定中,却被告知“罗在休假中”。

  “乡村攻略”结局如何?

  “砍掉百全零售业务,是罗定中的决定。”这是来自百全系统省内多人士的说法。

  据了解,罗定中于2013年下半年加入百全超市。此前,其在家乐福、乐购、麦德龙、易买得等外资商企,有着近20年工作履历。

  有知情人士透露,“去年12月,罗定中与美国地平线投资人沟通后达成共识,看不到零售业务的盈利机会,选择放弃”。

  于是,百全着手“断腕式”甩店,颇显急促。

  如中牟县郑州供销超市负责人王某称,接盘该县两家百全门店成本极低,仅需向邮政支付房租,并无任何加盟费。但在接盘协议中,却有不得更名的条款。

  但王某颇有牢骚称,“修车成本比买车成本还要高”。百全在当地消费市场留下的口碑,令人沮丧。一个多月来,公司为百全雁鸣湖店倾注大量促销资源,仍无法达到销售预期。

  这或代表了百全在4年中市场生存的尴尬。

  如前文所述,它长期货品稀缺、经常缺货、价格居高不下,导致消费者对其缺乏好感。但这只是表象。因为,“全美械”装备的百全被乡镇中小超市打得溃不成军,是它低估了国内农村市场竞争难度,也是它高估了自身实战能力,打了一场“无准备”的仗。

  比如,并非所有乡镇邮政网点物业都适合开超市,并非美国沃尔玛乡村店照搬就能适应中国实际。

  又如,依照国内多项政策所限,百全不能销售香烟、奶制品与生鲜食品。仅此就让百全的市场吸引力锐减;还如,乡镇中小超市不乏出现假货、串货,并能娴熟地掌握“避税技巧”。这让百全迅速陷落不平等的竞争环境,导致其经营成本落差较大、商品采购与物流配送成本居高不下。

  事实上,百全4年“试错”最窘迫的,不是短期内“缺货价高”。而是一群高大上的管理层迟迟不能为其解决清晰的市场定位,以及遭遇问题后可调整的方向。

  据了解,百全核心管理层中有八成来自沃尔玛、家乐福等外资商企,以操盘万平方米以上大卖场模式见长。但是,邮政所提供物业多在500平方米以内,百全只能走中小型超市连锁化路线。

  “你见过一群核武器专家在铁匠铺打菜刀、卖菜刀吗?”这是来自百全内部人士的调侃。如其举例,公司照搬了大卖场商品丢失率与上限,结果,小超市该丢的、不该丢的都会如期“凑够损失”。

  “乡村沃尔玛”要变身“乡村麦德龙”?

  百全全部闭店,是否意味着乡镇商业连锁模式彻底失败?会因此退出中国市场吗?

  对方就此否认,并特意提醒到,今年3月在郑州,中国邮政与美国地平线举行过百全项目启动仪式。地平线将利用河南邮政便捷的物流优势,试验全新商业模式,计划设立500家“百全连锁超市”,二次进入全国市场。“现在,百全总部已迁至郑州,这就是我们信心的所在。”

  值得一提的是,这是百全超市两合作方第三次举行签约合作仪式。前两次分别是在2010年4月与2013年6月。

  有消息人士透露,时至目前,两家公司也未实现合资,一直处于“试婚”状态。而其中核心原因,外界难以得知。

  美国地平线高管答复是,“只能说双方融合在进行中,应该会加速”。而在上年7月,对方对同一问题的答复是,“第二次签约是合资公司正式‘领证’”。

  很难想象,两套不兼容的团队在4年中同驾百全,方向盘究竟该向左,还是向右?

  至于百全提出的全新商业模式,业界已有耳闻。有消息称,美国地平线希冀于利用河南邮政既有的商品批发业务,在全省建立百余家DC仓储式购物中心

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