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百全超市碰壁4年 “乡村攻略”坍塌
http://www.redsh.com 2014-06-26 红商网 发布稿件

  通常,超市行业的平均毛利润率为15%。而百全超市标配6名员工,单人工资约1200元/月。也就是说,刘集店单月利润收入不够给员工发工资。

  刘涛称,在关闭刘集店前,百全曾希望找到接手“下家”。怎奈,最终却落得甩卖货架与剩余商品。

  令人意外,百全的中牟县大孟镇店,在其系统内经营效益相对较好,在该镇算是数一数二的,其命运却与刘集店殊途同归。该店在4月份完成清仓后,一直在等候新的指令。

  但是,百全中牟县雁鸣湖镇店似乎是幸运的。如该店员工说,今年4月末,门店被新老板接手,百全向其支付了解聘赔偿金。然后,她就被重新收编。

  让这位前百全员工震撼的是,该店2012年5月开业后,最好时候也不过销售3000元/日。短短一月后,其销售额提升了三四倍。

  值得一提的是,该店的接盘方,恰是同条街上相距百米的对手“郑州供销超市”。

  在同一地区、相近时段大面积关店或转让,百全超市一定有其深邃动机。

  有消息人士透露,雁鸣湖镇店完成出让后,标志着百全河南公司旗下29家直营店全部停业。百全河南公司当前已无任何实质性经营业务。所谓的千余家加盟店服务,可忽略不计。

  6月23日,记者就此向美国地平线北京总部一高管求证,得到了确认答复。

  但事实上,百全超市在河南市场突现异象,并非孤例。

  中国“乡村沃尔玛”全面坍塌

  6月24日,百全被爆出了关闭山东江西两省门店的消息。

  依据百全官网发布全国门店信息,记者随机联系山东省、江西省共4个城市的7家百全超市电话,均无法正常联络。

  这是否意味着,百全在国内3省耗时4年投资的98家门店无一幸免?

  美国地平线高管以“不负责具体业务”为由,婉拒回答。

  那么,发展4年的百全究竟是何模样?

  2010年4月,中国邮政与美国地平线宣布合作发展超市连锁业务。当年9月,“中国一号店”在河南省新郑市薛店镇开业。合作双方声称,“打造中国乡村版‘沃尔玛’,2015年开出万家直营店”,俨然是一副武装到牙齿、高举高打姿态。

  美方,一不缺钱、二不缺零售业高手。其管理团队,绝大多数是来自沃尔玛、家乐福等一线实战型选手;中方,在国内物流业一家独大,营业网点数以万计,最不缺的就是物业资源。从理论上说,在全国任何乡镇上的邮政网点,凡是有合适的物业条件,即可迅速摆上货架、造出百全。

  2011年~2012年,百全迅速跑马圈地。在河南省先后进入10余县、29个镇。同时期,切入山东、江西两省。截至2013年7月,百全公开披露的直营店数量为98家,并以批销业务的方式(二手中间商)发展6000家乡村加盟店。

  岂料,以2013年为转折,百全凌厉的拓展步伐戛然而止。不仅再无新增门店,并开始逐步暴露出“水土不服、合作错配、模式纠结”的经营窘态以及一度传出“巨亏4亿元”。

  “可以肯定,地平线作为单一投资方,3年投资额总计只超过了1亿元。”这是2013年7月,前述美国地平线高管给予本报的答复。

  那么,全面闭店的百全该如何估算损失?

  有消息人士透露,2013年度,百全全国系统销售规模约6000万元,直营店月度平均亏损约200万元。如果算上北京总部、各省分公司行政成本,这一数字或将放大4倍。此外,按98家门店硬件投入约30万元计算,门店总计投入约3000万元。而这,尚不包括物流配送的投入。

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