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百全超市乡村攻略“撞墙”
http://www.redsh.com 2014-06-26 红商网 发布稿件

  “乡村沃尔玛要变身 ”“乡村麦德龙”?

  百全全部闭店,是否意味着乡镇商业连锁模式彻底失败?会因此退出中国市场吗?

  对方就此否认,并特意提醒到,今年3月在郑州,中国邮政与美国地平线举行过百全项目启动仪式。地平线将利用河南邮政便捷的物流优势,试验全新商业模式,计划设立500家“百全连锁超市”,二次进入全国市场。“现在,百全总部已迁至郑州,这就是我们信心的所在。”

  值得一提的是,这是百全超市两合作方第三次举行签约合作仪式。前两次分别是在2010年4月与2013年6月。

  有消息人士透露,时至目前,两家公司也未实现合资,一直处于“试婚”状态。而其中核心原因,外界难以得知。

  美国地平线高管答复是,“只能说双方融合在进行中,应该会加速”。而在上年7月,对方对同一问题的答复是,“第二次签约是合资公司正式‘领证。

  很难想象,两套不兼容的团队在4年中同驾百全,方向盘究竟该向左,还是向右?

  至于百全提出的全新商业模式,业界已有耳闻。有消息称,美国地平线希冀于利用河南邮政既有的商品批发业务,在全省建立百余家DC仓储式购物中心

  简单理解,即是罗定中决定将百全由“乡村版沃尔玛”,改造为“乡村版麦德龙”。而麦德龙与沃尔玛最大的业务区别,是前者具有批发业务功能。

  而据知情人透露,邮政的DC物流中心最初功能设计,只有邮件转运。罗定中认为,既然邮政有现成的商品批发业务,不如将其嵌入DC中心,并改造为面向农村消费者的超市。如今,第一家“DC仓储购物中心”已在新乡市封丘县筹备。

  “乡村沃尔玛”也好,“乡村麦德龙”也罢,事实上,农村消费者对百全的模式之变缺失兴趣,只看有什么具体实惠。而能否适应农民购物习惯,能否找准与当地中小超市错位竞争的特色,能否将合作双方此前错配的资源理顺、有效发挥,关系“中国乡镇连锁超市探险者”百全的未来命运。

  记者手记

  百全的“试错”结局只是个例,因为无论是农民日益提升的消费能力,还是品牌商渠道下沉的殷切诉求,都为现代零售业深耕农村市场提供了客观推力。

  开拓农村蓝海市场的方向清晰,并不意味着会有清晰的打开方式。

  至少,百全的勇敢,为国内零售同行提供了可贵的“试错”经验;至少,百全的陷落,求证了现有税负制度、农村市场“假冒商品”监管存有瑕疵,会导致局部竞争环境缺失公平;至少,百全仍在坚持纠错,它让被包围在“康帅傅”方便面、“可日”可乐、“周住”洗衣粉中的农村消费者期待,更在催化农村零售市场竞争进入规范、有序、诚信的轨道上。

  本文来源:大河网-大河报

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