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“乡村攻略”结局如何?
“砍掉百全零售业务，是罗定中的决定。”这是来自百全系统省内多人士的说法。
据了解，罗定中于2013年下半年加入百全超市。此前，其在家乐福、乐购、麦德龙、易买得等外资商企，有着近20年工作履历。
有知情人士透露，“去年12月，罗定中与美国地平线投资人沟通后达成共识，看不到零售业务的盈利机会，选择放弃”。
于是，百全着手“断腕式”甩店，颇显急促。
如中牟县郑州供销超市负责人王某称，接盘该县两家百全门店成本极低，仅需向邮政支付房租，并无任何加盟费。但在接盘协议中，却有不得更名的条款。
但王某颇有牢骚称，“修车成本比买车成本还要高”。百全在当地消费市场留下的口碑，令人沮丧。一个多月来，公司为百全雁鸣湖店倾注大量促销资源，仍无法达到销售预期。
这或代表了百全在4年中市场生存的尴尬。
如前文所述，它长期货品稀缺、经常缺货、价格居高不下，导致消费者对其缺乏好感。但这只是表象。因为，“全美械”装备的百全被乡镇中小超市打得溃不成军，是它低估了国内农村市场竞争难度，也是它高估了自身实战能力，打了一场“无准备”的仗。
比如，并非所有乡镇邮政网点物业都适合开超市，并非美国沃尔玛乡村店照搬就能适应中国实际。
又如，依照国内多项政策所限，百全不能销售香烟、奶制品与生鲜食品。仅此就让百全的市场吸引力锐减;还如，乡镇中小超市不乏出现假货、串货，并能娴熟地掌握“避税技巧”。这让百全迅速陷落不平等的竞争环境，导致其经营成本落差较大、商品采购与物流配送成本居高不下。
事实上，百全4年“试错”最窘迫的，不是短期内“缺货价高”。而是一群高大上的管理层迟迟不能为其解决清晰的市场定位，以及遭遇问题后可调整的方向。
据了解，百全核心管理层中有八成来自沃尔玛、家乐福等外资商企，以操盘万平方米以上大卖场模式见长。但是，邮政所提供物业多在500平方米以内，百全只能走中小型超市连锁化路线。
“你见过一群核武器专家在铁匠铺打菜刀、卖菜刀吗?”这是来自百全内部人士的调侃。如其举例，公司照搬了大卖场商品丢失率与上限，结果，小超市该丢的、不该丢的都会如期“凑够损失”。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 多地门店关闭 百全超市遭遇溃败 百全超市遭遇大溃败 江西、山东门店关闭 美国地平线投资河南 将建500余家百全超市 百全超市拟在河南开店500家 邮政面临挑战和机遇 乡村市场空白 百全超市在豫将开500家直营店 搜索更多: 百全超市 |
