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因此这次收购主要是像欧莱雅这样体量的大公司出于维持自身增长的考虑。“如果从无到有建立市场的话，提供不了大公司所需要的规模和成长性，如果他是100亿元的公司，他增长10%，利润要10亿元是挺难的，而如果收购10亿元的公司，成长翻一番就能完成他的增长目标。很多大品牌公司比如宝洁等公司都是通过收购很多知名品牌，并输入他们的管理体系和资源体系达到快速成长的。”上述人士告诉记者。
公开资料显示，欧莱雅2013年在中国市场销售额为132.8亿元，假设美即并入欧莱雅中国，将为其带来近9%的增长。虽然目前来看，美即带动欧莱雅中国区域销售增长效应还不是很明显，但是从发展趋势来看，美即未来将很有可能成为欧莱雅中国销售增长的催化剂。
美即属于护肤品类的面膜细分领域，目前该领域在中国销售增长迅速，根据尼尔森最新数据统计，2014年第一季度，中国面膜市场仍旧保持两位数的高增长，其中，一线城市消费增长28%，二三线城市呈现良好增长势头，其中三线城市增长达到29%，中国农村受到消费升级的影响，增长高达48%。据其预计，到2015年，中国面膜市场销售规模将至少达到300亿元。而美即作为目前国内市场份额占有率第一的面膜品牌，欧莱雅看重的故事关键所在。
此外，美即虽然被欧莱雅归属于大众消费品类，但是其毛利率相对较高，平均达到76%左右。因此从盈利贡献率来看，美即的盈利水平也是可观的。
收购前，佘雨原夫妇持有美即控股11。。7%股份，计算得知，这次收购可为其带来7.7亿港元的巨额回报。
小护士羽西收购易整合难
然而，由于有前车之鉴，并不是所有人对于美即的未来都表示乐观。
时光追溯到2003年12月。欧莱雅宣布收购小护士，这是其进入中国以来的第一次收购。虽然历时4年欧莱雅才终于将小护士追到手了，但是却没有倍加珍惜，反而变成为他人做嫁衣。这在业内被解读为欧莱雅的一次并购败笔。
当时，欧莱雅在中国的销售额还仅有15亿元，而且销售渠道主要局限于百货商场，亟需渠道来拓展中国市场。而这方面恰恰是小护士的强项。据了解，小护士当时在全国有28万个销售网点，这个数量就是在现在看来，覆盖率也是相当广泛的。另外，小护士针对中低端消费者，也能弥补欧莱雅金字塔塔基品类少的缺陷。此外，还有一点也是当时欧莱雅选择收购小护士很重要的一个原因——扩大产能的需要。欧莱雅从1997年进入中国，仅仅在苏州建立了欧莱雅产品的生产基地，随着销售额的增长，产能明显不够。
在收购小护士之后，小护士却并没有被欧莱雅当成自有品牌一样对待，至少从资源分配来上是如此。小护士自身渠道直接为欧莱雅旗下品牌卡尼尔所服务，卡尼尔在之后销售额不断增长，而小护士的销售额却日渐萎缩。
“当初收购小护士主要是看中渠道，当时欧莱雅也会想培养这个品牌，但是一个集团的资源是有限的，小护士只在中国，而卡尼尔是在全世界销售，其市场份额与卡尼尔相比是很小的，而且小护士和卡尼尔两者的相似度很高。一般来说，肯定是自己家的儿子优先。”时尚平台“一瓶一罐”创始人徐峰立称。
此后，欧莱雅为挽回小护士的品牌地位，重新为小护士打造了新的品牌形象，定位相对以前更高端，人群更趋于年轻化，但是如此大的转变对于小护士以往的消费人群来说一时接受不了。虽然欧莱雅投入大量资金进行广告宣传，还设立了专柜，但是由于品牌定位问题，新小护士战略宣告失败。即使2005年，小护士又重回到原来的定位上，但是原来的市场已经流失了大半。
欧莱雅后来匆忙收购的羽西，命运也与小护士相似。欧莱雅在当时收购羽西的主要出于防守目的。据了解，当时和羽西进行谈判的公司就有5家，不过最后欧莱雅在价格方面和研发方面的优势而取胜，这期间仅仅用了不到7个月的时间。
这次收购，欧莱雅将获得羽西的800个销售网点以及拥有6000万产能的浦东生产基地，以及除羽西之外的所有管理人员。而在此之前，羽西属于科蒂集团，出售羽西是因为科蒂未来主要精力将集中于香水开发，因此无暇顾及羽西的发展。但是，被收购后，羽西也因为欧莱雅集团对于品牌的认识不够，后者试图通过改良产品质量、提高价格试图将羽西推向高端，但是本身在一线城市渠道数量较少，广告推广资源较少，使得羽西陷入了高不成低不就的局面。
美即=下一个小护士?
那么，美即是否会有相同悲惨命运呢?理财周报记者从四个角度对美即和小护士进行了对比。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 欧莱雅将收购美彩妆品牌NYX 估值或达5亿美元 欧莱雅：如何追逐80、90后“Y一代”的脚步？ 封面女郎、欧莱雅及迪奥品牌口红含铅量超标 迪奥欧莱雅等高价洋口红被曝含铅量严重超标 欧莱雅收购路线图:美即不会步小护士后尘 搜索更多: 欧莱雅 |
