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加码内地房地产投资成硬伤 九龙仓现“水土不服”
http://www.redsh.com 2014-06-13 红商网 发布稿件

  目前,内地规模化房企基本沿用“5、9、12、30”模式:拿到地5个月内开工,9个月卖楼,12个月楼现金流转为正……类似的快速周转模式帮助内地不少中型企业迅速扩大规模。

  为了更好适应内地开发节奏,九龙仓采取了种种方式:请本地团队,跟内地开发商合作,并学习内地开发商高周转策略。自进入华东市场以来,九龙仓分别和招商、中海、绿城等企业合作开发项目,在合资公司中,虽然基本上是双方50∶50的股权结构,但这些项目90%以上都是由对方操盘,而九龙仓几乎只提供其擅长的融资渠道资源,更像是一个财务投资者,几年下来并没有锻炼出自己的团队。

  2011年,九龙仓在华东尝试独自操盘项目,包括杭州、常州的项目几乎都是独立运作。但是,尽管选择了本土团队,但其管理机制仍然倾向于沿用总部决策机制,本土团队的职业经理人权力有限,项目从开发到销售的许多重大决策均需要总部做出决定,大大影响了九龙仓的开发、销售节奏。

  比如2012年12月24日,杭州市建设网一则“违法行为”公示显示,杭政储出(2009)76号地块未取得施工许可证擅自施工,处罚决定书编号为“杭建罚[2012]31号”,处罚当事人为九龙仓(杭州)置业有限公司。

  “九龙仓虽然进入杭州已经七年,但还没有真正摸准杭州的城市特性,本土化还不够。从营销管理方面来说,品牌落地不够,宣传推广有硬伤。”有杭州地产界人士如此总结九龙仓这几年的杭州战略。

  “九龙仓的优势是豪宅的打造,因为限购对豪宅市场打击很大,而对于刚需盘的开发其特点、竞争力都不明显,九龙仓或许还不能同万科、中海这些企业相比。”前述人士称。

  在集团层面,九龙仓已经提出要学习内地开发商高周转、快速开发的策略。九龙仓副主席吴天海则在今年早先的业绩发布会上明确坦承,“按照今年前两个月的销售进度,集团不一定能完成年度目标。今年在内地的策略是走量,随行就市,希望尽力完成230亿元的销售目标。”

  或许正是在这样的压力之下,九龙仓不得不对内地战略进行调整,而降价正是其采取的一个战术调整。(来自:时代周报 记者:刘科)

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