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张：品牌集合店也被称为“品牌概念店”，即在一家统一名字的店面里，汇集多个品牌的当季新品，“品牌集合店”能帮助目标客群解决“在最短时间内找到最多值得买的商品”的问题，以莎莎、丝芙兰为代表的化妆品类集合店，就是最具典型性的品牌集合店。目前，品牌集合店已经成为了当下主流的零售模式之一。此番选择以品牌集合店的模式去操作FIRST WERT，我们就是看中了它的市场潜力。FIRST WERT虽然进入市场时间不长，但这种运营模式的优势已经有所显现。首先是商品得到了优化，我们打破了品牌限制，将不同品牌下的同类商品，按照拟定的风格和价格带进行重新整合，同时将那些同质化的、与整体风格不匹配的商品全部淘汰掉;其次是毛利得到了提升。以前多个品牌各自为政，你8折我7折他6折，形成了价格混战的局面，整合以后，所有商品的折扣都控制在了7折以上，避免了恶性的价格竞争，也在一定程度上保证了商场的毛利。
记：一般来讲，女人和小孩的钱比较好赚，赚男人的钱似乎不那么容易。选择“较冷”的衬衫品类做突破口进行自有品牌的尝试，初衷是什么?目前，该自有品牌的经营状况如何?市场反响如何?
张：自有品牌开发是我们此前从未涉猎的领域，所以选择风险系数相对较低的品类进行试水，不失为一种策略选择。与其他品类相比，男衬衫这个品类具有款式变化小、库存风险低、前期投入少的优势。对于经验尚浅的我们而言，运作这一品类，显然更容易上手，这也是最终选择这一品类进行自有品牌尝试的首要原因。
另一方面，假如选择以设计为核心竞争力的成熟女装进行自有品牌开发，那么我们无疑给自己设置了强大的竞争对手。我们没有运作经验，更没有产品开发的优势，当生存概率都变得十分渺茫时，抢占市场就更谈不上，为了不和这些对手产生正面冲突，我们决定将目光投向核心竞争力不在设计上的衬衫品类。通过前期调研，我们发现，这一品类正面临着销售业绩连年萎缩的现状，品牌商和百货店的不重视导致了该品类的日益边缘化，但实际上，市场对这一品类的需求度其实相当高。所以，以衬衫为突破口，既避免了“拿短刀”拼对手“长枪”，又给了我们填补市场空白的机会，这一步，其实走的十分“讨巧”。
当然，选择衬衫这种相对“较冷”的品类进行自有品牌开发，也许会遭到质疑，对于种种质疑，我们已经有了充分的心理准备。从目前的市场反馈来看，顾客并没有出现排异反应，开柜一周，北京百货大楼日均销售13263元，北京双安商场日均销售3500元，较以往业绩相比，呈现持平略好的态势，这一成绩对我们来讲是相当大的鼓舞，毕竟市场才是试金石，这也让我们看到了这一领域的潜力。
记：鉴于当前起步阶段一点非常有限的时间检验，以及您的团队此前的市场调研，所得出的结论。您觉得，要把我们的自有品牌做好，需要处理好哪几方面的问题?
张：要做好自有品牌开发，就必须解决好两方面的问题，一是规模问题，二是设计问题。就当前而言，我们的连锁化规模显然还是不够，如果销售规模上不去，成本就降不下来，利润也就提不上去。倘若能有销售做基础，那么规模问题就可以迎刃而解。我们自有品牌的价格带相对比较宽泛，可以进入到集团内的多数门店，所以，随着FIRST WERT在集团范围内大范围推开，规模问题就应该可以得到很好的解决。第二个就是设计问题，我们是甲方出身，优势不在上游，而在于终端、在于整合商品的能力，如果在初创阶段，就把大量精力投入到FIRST WERT这个品牌的商品开发上，投入到和萨巴蒂尼、马斯菲尔这样的品牌去争设计、拼开发上，那么我们注定不会走很远。因此在当前，我们的自有品牌主要承担着弥补原有商品不足的责任，如传统品牌衬衫不够时尚休闲，出于对品类集合店形象的整体考虑，那么我们就定制一批时尚休闲的衬衫，配合店内商品的整体销售。当前，我们自有品牌衬衫的占比不足整体商品的10%，销售占比则还要更低一些，从数据上看，这显然有悖于开发自有品牌的初衷。因此，随着FIRST WERT发展的日趋成熟，我们必然会扩大这部分产品的占比，初步设想是至少达到30%以上，毕竟提升毛利、增加利润是我们尝试开发自有品牌最主要的目的之一。有关这部分产品的运作，其实是非常灵活的，如销售数据显示店内某款纯色衬衫的业绩较好，那么我们就会设计生产以FIRST WERT这个品牌命名的该款纯色衬衫。
记：市场总是在变化中不断发展的。只有遵循消费市场的自然变化规律，才能得到消费者的认可，实现提升业绩的目标。针对市场的变化，我们首个自有品牌FIRST WERT下一步的发展是什么?我们有无其他新品类的开发计划? 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 包头王府井商场一主管监守自盗6部苹果5S 东莞会展中心或“变身”王府井百货 王府井百货将进驻东莞 或改变东莞百货格局 王府井百货签约进驻东莞 计划2016年开业 王府井百货将进驻东莞 建面50万㎡预计2016年开业 搜索更多: 王府井 |
