早在2009年的时候，行业老大万科销售额630亿，彼时绿地销售额为360亿，排名第五，是万科的57%；2010年，万科销量一举超过千万，达1026亿，绿地实现650亿销售额，排名第三，是万科的63%；2011年，万科销售1210亿，绿地销售776亿，保持第三，是万科的64%；2012年，万科销售1418亿，绿地销售破千亿，达1078亿，仅次于万科，是万科的76%；2013年，万科销售1740亿，绿地1625亿，保持第二，是万科的93%。
从占万科的57%、63%、64%、76%，一直到93%，从万科销售的将近1/2，穷追猛赶至类似体量，绿地只用了5年时候，并且有野心在第六年实现超越。能如此快速将市场铺展开，并实现高增长，绿地的核心竞争力是什么？
首先，绿地集团在内部很早就采用"集团总部-事业部（产业集团）-城市公司（项目公司）"三级管理架构，集团实行战略管控与财务管控相结合，放权至下属单位。
接近绿地集团的业内人士告诉记者，"与万达集权制的一言堂不同，绿地是诸侯制，底下公司权力很大，只要不超出集团规划的框架，可以自己拍板拿地。"
东莞证券分析师认为，"对一个国资背景的公司来说，能够早早放权，说明了公司的市场化运作得很好。"而以张玉良为核心的管理层具备较强的决策能力也是重要元素。据知情人士透露，"管理层对公司的把控较好，张玉良的风格也很重要，在管理层中有话语权，下面的人也都服管。"
其次是超高层战略。"绿地在一二线城市以旧城改造和郊区新城建设的方式获取大量廉价土地，而在二三线城市则通过建设‘绿地中心’超高层战略和较强的政商关系等获得廉价土地，由此提升自己的拿地能力。"申银万国房地产分析师韩思怡分析称，"同时，旧城改造和郊区新城建设的产品为大众化刚需产品，均以最快的速度销售出去，提升资金周转速度辅助其超高层战略。"
由于绿地涉及的旧城改造和超高层往往是地方的政绩工程，因此，往往不是绿地去寻找项目，而是项目来寻找绿地。张玉良曾对媒体表示，经常是政府带着招商团队来上海找绿地想要合作。
虽然张玉良一直表示，绿地模式可以复制。但这个观点显然并不被普遍认同。
一位房地产业内人士告诉记者，"一般的房企跟绿地没有任何可比性。"他认为绿地快速发展的核心在于有坚实的政府背景，资源独享。"绿地从来拿的都是核心地块，接手的也都是地标，而且都是定向的，民企无法参与招标。即便参与进来了也无法承受。"
据他介绍，超高层前期需要巨量的资金投入，当地政府往往会给予绿地拿地、审批、建设支持等一系列优惠，而绿地又持有高额的银行授信。这些都是一般房企所不具备的。"而且农工商集团的整合性很强，对绿地的快速发展有很大的帮助。像这类房企我们都很少研究，因为无法复制。"
学恒大足球营销
经过了2012年、2013年的快速增长，绿地的扩张之路似乎已经停不下来。
就像它在如今房地产估值低洼时段依旧选择借壳上市，CRIC分析师朱一鸣评价说，"这也是从企业自身快速发展的现实来考虑。"资本化是企业发展壮大的必经之路。
同是商业地产商，万达这几年做了大量的海外并购，并力推旗下酒店品牌，而绿地对海外的投资也在2013年呈现井喷之势。
2013年3月绿地签署澳洲悉尼项目，5月自主酒店品牌铂骊在德国法兰克福挂牌，7月通过资产置换签约西班牙马德里、巴塞罗那两家酒店，同月拿下美国洛杉矶项目，8月签署泰国曼谷、芭提雅两大项目，10月签下纽约项目，11月追资韩国投建济州最高双子塔，12月悉尼"绿地中心"启建并预售，同期进驻墨尔本。2014年1月，绿地进入英国伦敦。
一年之内，绿地投资海外共7国11城，已确定项目投资额超100亿美元。而海外地产销售方面，济州绿地汉拿山小镇年内实现销售额超10亿元，悉尼绿地中心实现预售近20亿元。2014年，绿地预计海外业务收入将突破130亿元。
但在当下，绿地最受市场关注的可能不是其巨额的海外投资以及借壳重组的最新动态，而是投资上海申花足球队。
东莞证券房地产分析师对此抱谨慎态度，"在这个时间点投资足球队风险很大，可以预料前几年疯狂砸钱，对估值来说不是正面消息。不过考虑政商因素，可能更方便拿地。"
朱一鸣则认为："申花背后有国资委股东，国资委找到绿地很正常；再加上地产商投资足球蔚然成风，而绿地也在发力做品牌。"
据此前有媒体报道，张玉良曾坦言，"足球行业非常受关注，我很敬佩恒大的足球。"
虽然一直以来，绿地在房地产销售排行上名次不低，但其在行业内的品牌传播度并不高，有分析师对绿地突然之间跃入大家的眼帘表示意外，"主要就是这两年。"
在体量做起来之后，绿地对品牌营销的需求也越来越大。而2010年收购广州足球队之后的恒大地产，其在足球上的品牌营销能力和运作能力一直是业界的完美模板。
据悉，此前，申花是中超球队中唯一一个没有地产背景的球队，而绿地的入主弥补了这个空缺。目前，中超16支球队的背后，对应的是16家地产商。
趁着高速发展，以及雄厚的资金实力，绿地集团呈全面放开之势，不仅要在地产版图上挑战万科，还将在绿茵场上叫板恒大。（来自：理财周报）
共3页 上一页 [1] [2] [3]
绿地等房企两月内抛530亿海外投资计划 出海首选美英
绿地1625亿极速：张玉良左手单挑万科右手叫板恒大
绿地万达碧桂园海外扩张猛增 60天抛530亿投资计划
绿地收购多伦多一项目股权 全年海外销售目标调至200亿
绿地海外布局再继续 又收购加拿大多伦多一商住项目
搜索更多: 绿地
