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沦为牺牲品
今天的市场上早已难觅旭日升的踪影。12月24日，汇源集团相关人员告诉新金融记者，汇源的茶品生产线已经停产。衡水汇源食品饮料有限公司相关负责人也表示，停产有一段时间了，具体原因不太清楚。
对于这样的结局，崔涛仅表示，“全被我言中了，其他的无需多言”。两年前，他曾表示，如果把汇源集团的战略目的理清了，也就明白旭日升冰茶滞销都是汇源意料之中的“问题”，因为果汁才是汇源关注和发展的重心，对于汇源来说，旭日升冰茶能否做大做强，可能并不太重要。
对于经销商们来说，早在2011年下半年，他们就经历了跟一年前肖宁遭遇形似的状况：后续广告和营销跟不上，产品卖不动。
与经销商们的焦虑相比，当时的汇源集团却没有为此表现出太多关注。虽然汇源为此专门成立了茶水事业部，而且最初的汇源茶水事业部在营销策划公司的帮助下确实取得了进展，但是没过多久，汇源就撤销了这个部门，合并到汇源的大营销团队中。
用胡世明的话说，他以为当时旭日升已经走向了正轨，无需他再多作逗留。然而，他没想到，即便走向正规的旭日升，最终还是被抛弃。
再次回顾汇源收购旭日升的画面，胡世明认为主要有两方面因素，其一是衡水市政府为汇源在衡水投资并收购旭日升品牌给予巨大的配套性政策扶助，从行动上打动了作为扛果汁业大旗的汇源集团董事长朱新礼；其二是汇源近年来为筹备果汁果乐新品上市而大举投资上马了许多具有国际领先水准的加气饮料生产线，而旭日升当年红遍全国的冰茶产品，就是这种加气型饮品。
而按照汇源的初步规划，集团层面并不准备为此项目投入更多的资源，包括市场启动也要求从年度项目总销售贡献中计提35%来支付，前期拨给项目组的市场启动经费仅有200万元。并且，由于从组织架构设计上，旭日升项目由新组建的茶水事业部单独运作，团队均为全新搭建，这就意味着整体的销售网络建设一切都要从头开始。看似庞然大物的港股上市公司、果汁业龙头汇源集团，旭日升茶饮项目可利用的资源居然屈指可数。
而从行业角度分析，彼时的茶饮料市场上，康师傅占据50%的份额、统一30%，再除去娃哈哈、农夫山泉等其他品牌，留给旭日升的也微乎其微。汇源没有全力运作，最终也只能惨淡收局。
由于从组织架构设计上，旭日升项目由新组建的茶水事业部单独运作，团队均为全新搭建，这就意味着整体的销售网络建设一切都要从头开始。
作者/来源：天津网 共3页 上一页 [1] [2] [3] 汇源收编旭日升 茶饮巨头反应淡然 收编旭日升 汇源触角伸向茶饮料市场 汇源收编旭日升冰茶 进军茶饮市场 汇源有意收购旭日升 借力进军茶饮市场或非易事 传汇源有意收购旭日升 进军茶饮市场 搜索更多: 旭日升 |
