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半道夭折
崔涛在谈起汇源收购旭日升时，曾指出汇源此举的意图，一是收购另一个民族品牌给自己“提气”；二是为了炒作新闻；三是为了给自己“解渴”。
“提气、解渴”是汇源收购旭日升之后重新拟定的广告词。而所谓“解渴”，崔涛解释，则是因为茶饮料的日益壮大，间接抢了汇源果汁的“果汁碗”，旭日升冰茶这个中国茶饮料“鼻祖”扮演的角色，实际上是一个“搅局者”，意在把茶水搅浑，好让汇源的果汁主业好过一点。
不过，当时汇源董事长朱新礼则对外表示，“这次收购旭日升后，将把汇源旗下所有茶品种都分离出去，进行双品牌运作，以后将大力开发茶产品”。意在好好运作旭日升。
崔涛的预言最终成真，但是朱新礼也没有食言。因为收购之初，汇源新成立的茶水事业部确实做出了一些成绩，但是怪就怪在他们半途而废。
据知情人士介绍，汇源2010年9月份就已经在策划怎么推广这款产品了，当时外界还没有人知道汇源要收购旭日升。他们请到了东方盛思营销顾问有限公司做策划，而东方盛思集团董事长胡世明是汇源的前管理层人员。他表示，对汇源此举虽然持有自己的观点，但是还是积极地参与了策划推广活动。
邀请胡世明的是汇源果汁集团副总裁兼茶水事业部总经理张建秋，也是胡世明的前领导。他告诉胡世明：“今后，‘旭日升’将作为独立的产品品牌，由汇源旗下的子公司来运作经营。现在马上开始准备进入旭日升品牌复出的第一个新品开发阶段。”
闪电般的重组让胡世明有点措手不及，不过很快，他还是拿出了自己的方案。第一步就是策划新的广告词，“旭日升冰茶，解渴提气！”这个后来的广告词就是他们的作品。
随后，重新设计产品包装、召开媒体发布会、启动全国招商活动，汇源茶水事业部按照东方盛思提供的策划思路一步一步走。而在这个过程中，他们也抓住了一点，那就是“怀旧”。
在产品包装设计上，他们选定汇源全新的保龄球形瓶，并要求设计师尽量延续旭日升之前的经典蓝色，以更多地勾起消费者儿时的记忆。
而在媒体发布会上，他们的文案《汇源收购旭日升，强势进军茶饮市场》也吸引了足够多的眼球。胡世明表示，自2011年2月底，每天接到的招商电话让汇源茶水事业部的几名客服忙得晕头转向。
胡世明曾回忆，在2011年3月的招商会上，他把主题定为“还要那个味道，旭日升冰茶回忆之旅”，这一点吸引了河南、江苏、山东等多地经销商前来谈合作。
招商会总共策划了5轮，至4月中旬，首轮招商回款超过4000万元，合作经销商超过240家。至5月底，以山东、河南、河北为核心市场的终端网络建设按计划完成，目标市场终端铺货率超过了60%。
“这对一个新入市的产品，甚至还有不少过去遗留问题的产品来说，可谓创造了奇迹。”胡世明表示。此时的旭日升运作团队热情十分高涨，据回忆，当时许多地区经理为帮助客户拓展市场，每天工作到晚上8点。
然而，这种局面也仅仅持续了一年。据了解，2012年下半年开始，汇源集团调整组织架构，东方盛思退出汇源，张建秋也被调离，分管全国营销工作第一副总裁，旭日升事业部撤销合并到汇源的大营销团队中。至此，旭日升又开始走上了下坡路。
“我为旭日升的撤合而伤感，因为我知道，像汇源这样规模的龙头企业，一个新型的成长型项目在没有独立团队操作的情况下，很容易得不到额外关注而受到影响，甚至半道夭折。”胡世明说。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 汇源收编旭日升 茶饮巨头反应淡然 收编旭日升 汇源触角伸向茶饮料市场 汇源收编旭日升冰茶 进军茶饮市场 汇源有意收购旭日升 借力进军茶饮市场或非易事 传汇源有意收购旭日升 进军茶饮市场 搜索更多: 旭日升 |
