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转型阵痛
2012年，美的集团小家电业务收入258亿元左右，利润达到16.9亿元，同比增长10%，营业利润率6.4%，同比提升了近2个百分点，主要小家电产品毛利率水平在30%左右。毫无疑问，美的电器小家电俨然已经成为国内小家电行业的绝对龙头，拥有中国最完整的小家电产品群，其2011年小家电收入规模甚至是国内行业第二名的四倍之多。
就算在2005年左右的时候，美的小家电业务是作为美的电器一个非常大的包袱，低价转手不为过，但相较于2004年58亿的销售额，几年之间涨幅高达333%，绝非易事，美的是怎么做到的？
这是因为美的在昔日的发展中一直奉行“野蛮生长”的模式，各项业务的成长路径基本都是先做大规模，然后依靠对产业链的垂直整合来降低成本，其在市场上攻城略地大举扩张的狼性文化也充分凸显。
芜湖美的日用家电销售有限公司离职员工钟思伟告诉记者，2009-2010年间该公司一直在大举疯狂招人，因为为了下沉渠道，深耕三四线城市，美的必须要依靠人力去拓展市场。“当时我们市场部负责生活电器这块的就有一百多人，在当地两个市七个县密集布点，确保每个乡镇有美的的销售渠道。”
众所周知，微波炉是格兰仕最早以价格优势普及到群众的生活中的，美的涉足微波炉领域要晚于格兰仕。“但美的要的就是利用自身规模、人员以及下沉得非常多的渠道优势，挤压掉格兰仕的市场空间，占去微波炉市场的半壁江山。美的一以贯之的就是这种狼性。”钟思伟告诉记者。
2011年开始，面对市场环境的恶化，美的的销售开始出现下滑。最开始为了追回销量，美的曾经给芜湖日电下放任务量，在2011年中旬要求一个季度在当地做一百场活动搅动市场，以刺激销售。“平均每天就有一场，而且每场活动必须达到一定的销售规模。”
“招聘人员派单，请广告公司做广告，搞促销，搞路演，各种营销费用压力非常大，做一场简单一点的活动起码要几万块投入，一百场活动一个分公司都要投好几百万。这样下来，各地分公司都吃不消了，开始亏损。”
市场急转直下之时，美的扩张过快的弊端便暴露出来。
“在渠道和网点基本布局完毕之后，美的便开始兔死狗烹，进行大肆裁员。”2011年底美的电器一举裁掉三万人的动作一度备受诟病。
实际上，自2011年7月提出战略转型以来，美的集团经历了一系列调整和变化。在通过转型升级抛弃了低端业务，重组架构，实现管理层激励后，其也逐渐放弃了以往激进的扩张战略，变得更加稳重，美的的报表体系也逐渐回复健康。
根据美的电器2月28日最新发布的半年报显示，美的转型成果收效明显。总营收463亿，同比增长18.72%，净利润26亿，同比增长25%。
但据记者调查了解，美的渠道上的阵痛仍存。
安徽一市级经销商刘铁告诉记者，自己当前的销售依旧“压力山大”。刘铁也是经营小家电的，美的给了刘铁较重的任务量：一年微波炉销售额700万元，生活电器1700万元，全部加在一起大概2400-2500万元。“现在8个月过去了，我的库存还剩四五百万，市场不够畅通，产品也没那么好卖，经销商的压力都非常大。美的不存在退货换货，销不完也得继续。”
华南某市的代理商李辉向记者透露，美的向来是采用现款现货的铁腕政策，很多经销商和代理商普遍采用承兑的形式，美的报表既能好看，本身又没什么风险。“但到期钱打不出来，美的马上就会把你裁掉，换掉代理商，有些县级小商家刚开始做，不能及时完成任务，就面临这样的绝境。主动权、生杀权全部在厂家手上。”
造富盛宴
撇开当初不良资产剥离到如今优质资产注入是否有损中小股东的利益，也撇开强制换股的溢价是否合理，有一点可以肯定的是，在这次整体上市中，何氏家族将成为最大的受益者。
此外，美的集团慷慨的股权激励计划，也使得一大批美的高管人员跃身亿万富豪，堪称是一场造富盛宴。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 美的地产丁香湖地块将建五星级酒店和商业广场 公用洗衣机保修期大大缩水 美的TCL等违反三包规定 美的集团最快9月整体上市 美的电器将被摘牌 美的空调一晚1度电遭投诉 被指使用一晚需7度电 美的空调ECO模式降温不如风扇 消费者指其虚假宣传 搜索更多: 美的 |
