从今年全年到明年来看，我们毛利率水平还是保持25%-30%不变的区间。2011年我们有先于市场的价格调整动作，其实我们取舍的逻辑特别简单，就是如果我们发现在公司的财务稳健和盈利之间有冲突的时候，我们会毫不犹豫地会选择前者，要公司的稳健。
大家可以看到2011年年底我们的资产负债率是这个行业里面最低的几家公司之一，2012年的年底尽管我们收购了更多的土地，还是把我们的负债率水平保持的很好，这是我们背后取舍的逻辑。
但你一旦做了这个动作，不可避免一定会有其他的后果。在房地产行业，因为交付会有一定周期，它会陆续进入结算管道，差不多得延续一年半到两年时间，这一部分的因素才会慢慢地离开结算管道。而我们从去年上半年到现在开始新买来的土地，又会慢慢地进入到结算管道里，这就会使得整个公司毛利率水平在2015年之后进入回升的管道，这个趋势很明显，我们不可能一蹴而就。
现场提问：“扩纵深”聚焦一二线城市的最终目标是什么？龙湖有信心完成今年的竣工计划吗？
邵明晓：
龙湖聚焦一二线城市的策略实际上一直是比较坚定的，刚才提到了有24个年销售额400亿的城市，在同样的规模下，龙湖进入城市的数量是偏少的，这也使我们意识到需要加大纵深。
所以从去年3月份开始，我们抓住市场的低点，总共买了17个项目，891万平方米，而且大部分是靠近城市核心的，聚焦在我们的目标城市。
包括在今年上半年我们又买了十个项目，从去年到今年我们新进了厦门、泉州、大连、苏州、长沙和昆明，按照我们既定的计划比较顺利完成了。
这样一个布局是在建构一个面向未来增长的框架，所以以龙湖的执行力在这个战略下往下走的话未来会更加顺畅。
关于竣工的问题，因为整个运营节奏的匹配，今年上半年竣工面积少，但是全年超过570万平方米的竣工面积是能够达成的。
现场提问：毛利率下滑是一件历史的问题，是不可逆的，那么龙湖全年核心盈利是否会呈现下跌的局面？
韦华宁：
龙湖的盘面很简单，今年上半年因为交付的比例较低，所以同比去年上半年营业额的增长是有限的，加之毛利的波动对核心盈利有影响，所以在半年的时候出现了结构性下降。但是下半年集团竣工和结算量大幅提升，将推动核心盈利将进入上升管道，从全年看一定会增长。
现场提问：在2012年全年业绩会时公司表示对买地持审慎态度，但是今年上半年龙湖还是买了十块地，原因是什么？你们在下半年的买地策略是怎样的？
邵明晓：
关于买地，3月份讲过，公司全年会采取非常稳健的投资政策，与之相关的背景是去年我们买地的量在行业内是比较多的，但是时点是比较对。
为什么上半年我们又买了十个项目？源于年初一个大的判断，当时整个土地市场还未过热，现在回头看整个判断基本上还是对的。但是今年下半年我们买地就不是简单的谨慎了，我们会非常的严格，基本上控制买地的计划。
现场提问：最近看到国务院说要加速养老服务的政策，龙湖在这方面会不会有发展呢？比如开发一些医疗、养老地产项目。
邵明晓：
龙湖目前不考虑开发养老项目，但是在我们的物业服务当中会加入一些元素，比如说对一些老人的健康、娱乐、交往、看护等服务的内容，但是它不是严格的养老地产的概念。
现场提问：今年是龙湖成立二十周年，你们有没有派发特别息的想法？还有，吴总对于创业二十年，有什么感想分享一下？
吴亚军：
我们的派息政策一直是比较稳定的，也就是把20%的核心盈利作为派息，会一直坚持这个政策。不会因为有一个特殊的纪念日改变派息政策，如果这样的话，预期就会出现混乱。
我个人关于创业20年的感想归纳起来是八个字：“无怨无悔，兴趣盎然”。
“无怨无悔”是因为创业的过程中实现了自我的理想，更重要的是跟一些优秀的人同行，从他们身上学到了很多东西，我们的团队是非常优秀、非常值得信赖的，而且他们身上的很多能力或者说品德对我个人的影响和塑造都是很有价值的，我个人因此收获很多，所以无怨无悔。
第二个是兴趣盎然，因为这个过程当中交了很多朋友，做了很多有意义的项目，改变了城市的形象，服务了一二十万业主。这些人和我们公司都有良好的关系，跟我们的员工之间也有更深的关系，到节假日的时候业主来给我们的员工送汤圆、送饺子，所以这一点来讲对我是很大的安慰和滋养。另外，未来我仍然对这个行业充满信心，所以说兴趣盎然。
（来源：观点地产网）
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