如果波司登在英国市场上能够站稳脚跟并逐步盈利，那么波司登的下一个地标将很可能在美国纽约的第五大道，之后是法国，意大利最终遍布全球。但在国内做得风生水起，并不能等于成功可以简单地被复制到国际市场。此前英国市场的实践已经充分说明了这一点。

 

　　公开媒体报道，2008年位于萨福克县和林肯郡的两家专卖店开业时，公司负责人高晓东曾表示，3年之内，在英国一谈起男装市场，知道有波司登男装这一品牌；5年之后，整个欧洲市场将会出现波司登男装的身影，实现中国男装品牌在海外市场的拓展之梦。

 

　　然而，4年后，2012年伦敦旗舰店开业前，无论是GREENWOODS中的摊位还是其他城市的专卖店都已经销声匿迹。

 

　　目前波司登在英国市场上的情况也略显尴尬。部分长期学习或工作在伦敦的华人普遍对新金融记者表示，旗舰店的价格不菲，“心理上感觉落差很大，国内肯定不会是这个价钱”，所以除了偶尔有支持国货的冲动之外，他们并不常光顾。

 

　　对于伦敦本地人和生活在那里的外籍人士，虽然多数都知道在牛津街商圈有个中国品牌，但对品牌本身的了解并不多。这与本该在两年前就实现的“在英国一提到男装就知道波司登”的期望还有一段距离。

 

　　面对英国甚至整个欧洲市场，波司登不得不承认让品牌在消费者中深入人心不容易。

 

　　旗舰店负责人曾对媒体表示，市场虽然足够大，但是除了产品的风格，包括店铺的影响，管理和服务都是提升品牌认知度的方法。而在这些方面，“虽然有国内市场的成功经验作为基础，但面对国际化的市场，的确希望我们付出诸多额外的努力。”

 

　　让欧洲消费者认知并非易事，在杨大筠看来，品牌的第一个基因是由国家决定的，“人们对中国产品的固有观念是廉价，这个很难改变。”

 

　　另一个基因便是地域，熊晓坤表示，英国是西装的发源地，英国男装企业有得天独厚的优势，波司登男装在中国都尚未站稳脚跟的情况下，就急于到国外发展，并无太多竞争优势。

 

　　但这并不代表波司登没有机会。杨大筠指出，欧洲人买东西是比较注重性价比的，首先看重的是品质和质量然后才是品牌和其他的衡量，所以对波司登来说是有机会的，“但这种机会最终还是由消费者对品牌的信赖度决定的，而这个信赖度是需要长期的培养。”

 

　　在他看来，国内品牌最关键的是是否能够进入新市场的主流商圈，真正进入到消费者的消费领域去，而并非在国外开几家店就是国际品牌了。“当然，用开店来扩充占有率这是个有效的方法，同时还包括参加时装展，扩大品牌影响力等多种方式，这样才可能被消费者慢慢认可。”

 

　　这个过程将会是漫长的，“国际快时尚品牌优衣库在伦敦也是亏损了很多年才开始慢慢站稳脚跟，H&M在北京也是经过了两三年才在年轻女性中形成了持续的购买力，所以这个肯定是需要时间的。”杨大筠说。

 

　　波司登的CFO麦润权曾表示，公司拥有一个详尽的商业计划，包含了销售利润等一系列指标，保证波司登在英国能够自负盈亏，滚动发展。没有人能预知未来多久才能实现这个目标，但必须承认，“波司登走出去，且能在伦敦顶级的商圈开旗舰店已经很有魄力了，这首先意味着我们来了，能不能最终被市场接受而屹立不倒，这是个持续性的问题。”一位业内人士对新金融记者说。

 

　　（来源：天津网）