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电商“大锅饭”并不香
虽然同处徐家汇商圈，六大实体商业因为错位竞争生存得还算不错。
东方商厦定位于高收入阶层、高档消费群体；太平洋百货定位于16~35岁的青年男女；汇金定位于30～50岁的中年白领；上海六百的定位的是中老年人；汇联商厦则定位于收入低但稳定的外来人口；美罗城偏重于文化休闲娱乐消费；恒隆广场作为高端综合体，囊括各种人群。
把这么多的资源整合起来，在电商平台上发挥各自优势，似乎可以网罗非常广的客户群，不过，这只是理想状态。
作为电商平台，很多商家会强调数据分析的优势。一般单体百货要整合全国各地单店，虽然都在同一招牌下，但各个店独立招商和运营，商品信息、会员信息都是不相干的，使得整合工作难度不小。更何况徐家汇商城涉及到不同业主之间的利益，难免会出现人心不齐的现象。
徐家汇集团拥揽三大百货，六百、汇金和汇联商厦。2012年徐家汇集团旗下的商业呈现增长乏力，徐家汇集团的营收下降9.33%，净利润下滑5.16%。其他业主的商业中，美罗城的实力稍逊，经营不错的太平洋百货和恒隆广场不排除另打算盘的可能。
目前的情况是，上海国资委在背后支持，单独成立徐家汇商城来做电商。汇智咨询首席顾问程岗认为，现在其他业主还在观望，如果电商的效益不好可能就会出现业主退出的情况。
虽然有国资委统一协调徐家汇商圈的商业，但具体到利益分配时，要练就平衡术实属不易。比如在首页展示谁的商品？商品列表中，谁的商品优先？在不同业主的利己要求下，徐家汇商城怎么协调出最大的利益呢？
现在徐家汇商城依托的是线下六大商业的品牌效应。但对于消费者来说，如果不是独一无二的东西，上哪个网站买都无所谓，在没有任何服务差别、购物体验的情况下，顾客的指标主要还是价格。徐家汇商城推出的特色馆，不论是食品还是服装，都没有显示出独特的价值，招徕的也只是流水的客户。
何况，企业自身开设网上商城还可实现线上线下互补，增强品牌效应。而当众多实体商业汇集在一个平台上，独占鳌头的机会很小。对于财大气粗的企业来说，单干也未尝不可。
其他业主最看重的还是效益。如果盈利遥遥无期，要陪徐家汇玩下去的可能性很小。
而谁又能保证短期盈利呢？王府井百货投入3700万元做电商，有知情人透露“王府井单日成交额仅1000多元，好的时候不过1万多元。”银泰在传统企业中做电商算是不错的，也坦承目前还缺乏成熟的数据模型来有效匹配消费数据。
徐家汇商城还是一个电商学徒，如何平衡各方利益，恐怕会是其不可忽视的问题。
（来源：中华合作时报·超市周刊 作者：苏畅） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 上海徐家汇商城启动小额贷款 输血入驻商户 徐家汇引入梅西百货 两年内启动15个改造项目 O2O尝试 徐家汇商城将打通线上与线下百货 上实城开上海“徐家汇中心”项目泡汤 徐家汇总经理金国良：看好百货新契机 搜索更多: 徐家汇 |
