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红星美凯龙侧重“重资产” “轻资产”模式孱弱
http://www.redsh.com 2013-07-09 红商网 发布稿件

  红星美凯龙有些像早期的国美,在战略上就没有电商思维,对待电商态度犹豫,游离于做与不做之间,纠结于线上线下的利益权衡,缺少像苏宁整合线上线下的决心。这或许是商业地产主导零售业态的基因弊端,强势的地主已习惯于旱涝保收的商业地产模式,擅长买地收租,招商运营,直面消费者的电商服务是其短板。在强调用户体验、强调物美价廉的电商领域,红星美凯龙打开局面的难度远超其上市的难度。

  车建新对电商有自己的看法:便宜不是电商的专利,购物中心也可以产生低价的竞争力。电商表面上看节省了固定资产成本,但虚拟渠道获取流量的成本很高,产生流量成本、广告成本、打造品牌的成本和平台成本等四大成本。由此观之,红星美凯龙更愿意把精力放在地面的实体业务之上。

  线下规模第一,线上孱弱不堪。在今年4月份,红美商城已悄然更名为星易家。网站各个商品的销量数据大多都为个位数,一些甚至为零。网站日均IP访问量为9600,这相当于一家五钻等级的淘宝店。

  在资金持续紧张的重资产模式下,红星美凯龙恐怕难以对电商业务大举投入,或许这只是装点IPO门面的一点尝试。

  谋划商业地产之重

  家居卖场业务需要回归经营,电商业务是投石问路,红星美凯龙需要另外一个新引擎。主营家居卖场却更熟谙商业地产,且前者受益于后者,红星美凯决定一条路走到底,腾出精力拓展商业地产,用更重的资产促成更快的发展。

  借力家居卖场

  红星美凯龙有着先天的商业地产基因。在未来8年投资1000亿元,在全国建立100个城市综合体“红星国际广场”,进军商业地产,对红星美凯龙而言是理所当然的。但若要实现2020年100个城市综合体的目标,每年至少新建9个。卖场升级、新建物业、合作经营是可行的路径。

  红星美凯龙在各个城市的家居卖场,大多是商业地产立项用地。随着城市化的进一步发展,城市居住生态圈在扩大,人口密度在提升。红星美凯龙家居Mall所在的商业地段也在不断成熟,将家居Mall包装升级为利润空间更大的百货Mall是顺势而为。

  与当地地产商合作,这也是红星美凯龙拓展家居Mall的操作模式之一,同样也可以复制到商业地产,以降低拿地难度。而且,红星美凯龙卖场选择的都是城市未来的商业区,经过低成本拿地,持续商业运作、提升地段价值之后,可以进一步将众多卖场孵化为城市综合体。

  “已在21个城市开建了27个城市综合体”。这些综合体新项目的位置多在新的开发区域,比如,无锡太湖新城、福州东部新城、合肥滨湖新区等。

  囊括星级酒店、精品百货、婚庆大世界、国际高尔夫会所等多种业态,城市综合体的各种商业业态,基本是复制了万达广场的操作模式。如万达广场有配套的万达院线,红星美凯龙就有红星太平洋影城。而家居Mall和百货Mall并存的“双Mall模式”,以及“让单一的购物行为变成集娱乐、餐饮、商务、家庭休闲为一体的购物体验”,则是红星国际广场的不同之处。

  以战养战

  根据红星地产公开的数据,不计拿地成本,红星城市综合体的建设成本在4000元/平方米左右,按城市综合体的主打购物中心项目“爱琴海”15万平方米的平均面积计算,红星商业一家购物中心的建筑成本在6亿~7亿元左右,100个城市综合体的规划投资巨大。

  至于地产业务的资金运作,仍然沿袭红星旧有理念。成本与现金回流是城市综合体的优势所在:地产开发带动购物中心的发展,反过来,购物中心也能够带动地产的升值;地产开发、商铺、公寓、SOHO等出售提供购物中心开发50%~80%的成本。红星美凯龙商业地产资金路径有三:城市综合体项目配套住宅、商铺的出售;租金收入;通过自持物业向银行抵押贷款。

  之前,专注卖场业态的红星美凯龙,对商业地产而言是一个业余选手。现在,全力进军商业地产之后,红星美凯龙将面对更强大的对手。

  在“新国五条”落地之后,各地产商加速了商业地产的布局。保利地产、华润置业、绿地、龙湖等企业,都已宣布要增加商业地产的开发比例,即使是住宅开发商龙头企业万科也放弃了专注,在年初成立商用地产管理部,要“逐步探索适合公司发展的商业地产模式。”

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