在山东潍坊,不少家具品牌感受到了“倒春寒”,在今年四五月份从当地的红星美凯龙陆续撤出。究其原因,面对着潍坊当地家居卖场的竞争,红星美凯龙有些招架不住:位置较偏、客流量较小。
而当地的合作地产商,借助了加盟红星美凯龙的噱头,将商铺出售给个体业主,然后再将物业进行返租。这种操作模式下,地产商注重短期利益,在后期难以持续投入。而红星美凯龙经营与管理的输出,往往只能提供基本维护,难以按照直营店的标准去经营加盟店。再加上行业低迷,红星美凯龙加盟店也难免例外,店面与业主的收入也都受到影响。
红星美凯龙南京奥体店关闭一个月后,引入太平洋百货进驻。广州琶洲店则准备在红星美凯龙撤出后,调整商场经营品类,着手经营饰品和小商品。
拖欠物业租金、不能实现经营目标,这是红星美凯龙与加盟商矛盾激化的重要原因。出于成本考虑,红星美凯龙的店面往往着眼于城市未来的商业区,这是红星美凯龙自建物业的基本理念。尽管在一线城市屡试不爽,但在消费能力偏低且发展速度偏慢的二三线城市,押宝偏僻地段的未来,其店面的成功率要低很多。山东潍坊店与芜湖名流店的遭遇也属此类。
只需输出品牌与管理,对红星美凯龙而言,加盟店的操作属于一种轻资产的操作模式。这种操作模式,可以让红星美凯龙的规模得以迅速扩张,而且承担更小的经营风险。
而加盟店最大的问题便是经营效果容易被削弱,容易引起合作方或是个体小业主的不满,导致合作不能持久,经营得不到有效的调整。部分终端店面的低迷,不能反映红星美凯龙经营的全貌。但是加盟店的解约,正将红星美凯龙加盟店模式的隐患逐渐暴露出来。
对“轻资产”模式的加盟店经营,红星美凯龙已经有些力不从心,难以把控。
利益链上的牢骚
尽管红星美凯龙给家居产业链带来了正面的刺激:供应商借红星美凯龙的平台完成了销售,成就了自身的品牌;而红星美凯龙做好流通平台之时,也可借助供应商的成长,逐步壮大自己实力。
但是事情的发展往往会跳出预先的设定。前些年,各家家居零售商的卖场数量与面积不断增长,相互之间竞争也更激烈。在各种低价营销、优惠活动,恶性竞争之下,供应商利润空间不断被削减,苦不堪言。而供应商需要支付的租金与管理费用,这些年只增不减。
许多供应商已渐渐跟不上大卖场品牌的扩张步伐。每一个新市场的开拓,供应商都必须承担额外的市场开拓成本,而这种扩张不一定与供应商自身的发展速度以及战略方向相匹配。而且,在个别时候,供应商还不得不接受某卖场比较偏僻的摊位,因为这是获取另外店面好位置的必要条件。
随着这两年地产行业的调整,家居建材卖场的销售额度都在下降,商户亏损较为普遍,红星美凯龙也不可避免。2012年,有消息称,红星美凯龙在上海的某个卖场,“有60%以上的商户是亏损”。无论是否属实,红星美凯龙依然处于强势地位,租金的收取可以不关盈亏,“旱涝保收”。
不可否认,一些中小品牌随着红星美凯龙,从区域市场逐步走向了全国。但一个不变的事实是,红星美凯龙的盈利模式重心,在于商业地产的土地租金以及土地溢价,而不是家居建材的流通服务、品牌服务。商户或供应商有退出,自然会有新成员来替补红星美凯龙仍是具有话语权的终端。
进入红星美凯龙的渠道,供应商肯定会获得一定的品牌溢价,但是这种溢价并不是产品实际价值的增益,而是消费者消费成本增加最大的获利者终究是红星美凯龙。
红星美凯龙创始人车建新也曾承认,红星美凯龙早已脱离单纯的家居建材零售商的范畴,而是自营物业的商业地产商。红星美凯龙当然能意识到商业地产逻辑下的问题,但一方面自身需要坚持行业领先优势,强化土地储备优势,另一方面也需要一定门店规模来支撑实现上市计划,所以重资产模式必须继续坚持。
于是就有了商户们的抱怨,“此前红星美凯龙还会用心思在如何提高门店销售上,但近年来就只剩下开新店了。”当红星美凯龙将重心置于商业地产业务,其卖场经营的水准难免会受到影响。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 滁州万联红星美凯龙全球商业广场开工 总建面38万方 红星美凯龙回应转型商业地产质疑 看好前景 红星美凯龙有意再入太湖新城造商业综合体 三年建成 红星美凯龙复制万达模式 或将面临资金压力? 红星美凯龙总裁车建新:商业地产“三专论” 搜索更多: 红星美凯龙 |