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王兰
走秀当然是一个很好的宣传方式，近年来，国内一线内衣品牌也开始做自己的秀，效果真的很好。
以爱慕为例，它之前联合国际知名的秀场策划做了一场敦煌秀，效果确实很好。但要知道，为了这18分钟的秀，爱慕花费了168万元。
要办一场好秀的成本非常高，超出了一般内衣品牌的承受范围。对此，许多内衣企业近年来多通过模式创新推动产品营销。
像68内衣，会在一个城市开几个超大的店面，一般都在卖场比较显眼的位置。在营销手段上，68内衣采用以廉价产品带动内衣销售的策略。像内裤之类的产品，它们基本都是以成本价销售，以此来引客进店，带动其他产品消费。
现在也有很多品牌企业开始做跨界营销，它们会分析消费者的购物习惯，在卖场等附近铺设店面。
所以，赢得市场，关键还在于企业的模式创新。模式复制时很难获得市场认可的。例如一提内衣秀人们就会想起爱慕;提专利人们会想到欧迪芬。同样，其他企业做好营销的关键是找到自己的特色和位置。
秦群生
内衣秀对于内衣品牌来讲，确实是一个很好的营销策略。但筹办一场内衣秀所需的成本也让很多企业望而却步。尤其是对一些实力还不是很强的二三线内衣品牌。
对于二三线内衣品牌，其要取得良好的营销效果，就必须根据自己品牌的定位来制定相应的策略。
以品牌迪芬娜为例，我们的店面很多都设在三四线城市，以城乡结合处的居民作为品牌的目标受众。对此，我们发现这部分消费者对价格较为敏感，因此，我们在渠道上的策略就采用以开专卖店为主，而非进驻租金较高的商场。
与此同时，在终端的营销策略上，我们也主打生活馆的形式。在生活馆中，我们会开发一系列的产品，使消费者在店铺不仅能买到内衣，还能买到其他居家衣物。在方便顾客的同时，也能增强消费者对品牌的粘性。
（中国纺织报 路妍） 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 泸州维多利亚三期楼盘涉嫌虚假宣传 工商：确实存在一定问题 伊欧时装一款维多利亚七分裤不合格 维多利亚洗浴中心神秘蒸发 会员投诉无门 搜索更多: 维多利亚 |
