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但不否认，在大众内衣企业中，也有很多做得很好的企业，像都市丽人。
都市丽人起步比较早，有一定的市场积累。同时，都市丽人采取连锁经营的模式，企业对终端店铺进行整体化运作，很容易形成规模效应。在终端渠道铺设好之后，其产品的平价定位便能对消费者形成很强的吸引力。
但在我看来，未来市场还是中高端内衣的天下。随着中国经济的不断发展，内需市场也将不断升级，消费者对中高端内衣产品的诉求也将得到很大的提升空间。因此，相较于平价内衣而言，中高端内衣更有发展空间。
王兰:我觉得不管是平价内衣还是中高端内衣，都有各自的品牌定位和目标受众，都可以做得很好，关键是企业要做好自我定位，形成自己美誉度，来吸引消费者持续购买。
对于这一点，我觉得平价内衣品牌68内衣(Sixty Eight)做得就很好。
在早期的内衣行业，很多企业并不看好平价内衣品牌，认为他们的产品没有技术含量，只一味追求低价。但随着都市丽人、68内衣等平价内衣品牌影响力的不断扩大，大家才发现，其实做平价内衣也会很有市场。
它们成功的关键，就是对目标消费群的准确定位。
就目前的内衣消费市场来看，根据消费者的年龄层不同大概可以分为三个层次。第一个是20岁左右的消费者，他们购买内衣最看重产品的时尚感;而对于25岁~40岁的女性消费者而言，他们则更注重内衣产品的功能性;对于45岁以上的消费者，他们则追求内衣的舒适性。
对此，68内衣就对自己的产品做了准确定位。据我了解，它们的内衣一般只有一两个杯型，所有新开发的款式、花色系列都是直接套用这些固定杯型。但68内衣很注重花色设计，采用的面料大多鲜艳、时尚，走的是快消路线，很适合年轻人。
对于平价内衣的发展，我觉得还是有很大的空间。我个人很同意未来社会将呈M型消费的观点，对高端消费和中低端产品的消费需求会很大。现在网购的人群，基本都是些“80后”、“90后”，她们生存压力大，对价格敏感，这也是未来平价内衣成长的机会所在。
秦群生:对于我们品牌来讲，目前产品的价格区间为100元~200元左右，我们的店面设立也多以城乡结合部的三四线城市为主。其实，走的也算是大众内衣的路线。
就这部分的市场来看，我觉得还是有一定的发展空间。中国的农村人口占有我国人口总数的一多半。随着中国城市化进程的推进，农村人口的消费水平也不断升级，对品牌内衣的消费需求也不断增强。农村人口对价格较为敏感，这也给平价品牌内衣未来的发展提供了很大的发展空间。
在平价内衣市场发展的同时，我认为一味追求低价并不符合当前的消费趋势。
随着大众生活水平的提高，消费者对产品的认识也在不断提升，其对内衣产品的功能诉求必然不断增多。因此，内衣企业还应顺应国内消费的升级趋势，推出不同类型的功能性内衣产品来满足消费升级的市场需求。
基于这种情况，我认为未来中高端内衣更有发展前途。同时，面对国内低端内衣市场同质化严重的发展现状，单靠竞价制胜，将会不断压缩企业的赢利空间。
时尚
“维多利亚的秘密给予顾客的是性感、魅力和时尚，或者还会有一些浪漫。”这是公司总裁Grace Nichols给维密的品牌定位。因此，维密也是较早一批创新设计，将黑色、红色、紫色等性感色调加入内衣设计的企业。在每年的维密新品发布会上，品牌都会将最新的流行元素和创新设计融入新款内衣系列。对内衣时尚度的重视，也成为维密吸引年轻消费者的重要手段。
王导:中国内衣市场的竞争日益白热化。以前，我们做内衣时，只要能保证质量，不管企业供应多少内衣产品都会有厂家主动跟进要货，是绝对的卖方市场。但随着近几年内衣企业的增多，卖方市场也转为买方市场，渠道商对内衣的要求也不断增多。其中，对时尚的诉求就是重要的一点。
以我们品牌为例，近年来明显感觉女性在购买内衣时，逐渐从舒适诉求转而追求内衣产品的时尚度。 共4页 上一页 [1] [2] [3] [4] 下一页 泸州维多利亚三期楼盘涉嫌虚假宣传 工商：确实存在一定问题 伊欧时装一款维多利亚七分裤不合格 维多利亚洗浴中心神秘蒸发 会员投诉无门 搜索更多: 维多利亚 |
