与好莱坞争夺话语权
最近，美国院线市场的一则消息引起了公众的兴趣。
即将于5月3日在北美上映的《钢铁侠3》，在倒计时仅剩十几天的关口突然遭遇危机：消息称，因迪士尼试图重新划分旗下影片分账比例，AMC等北美重磅院线拒绝预售《钢铁侠3》，一些已经开始预售的影院也暂停销售，双方目前正在进一步协商中。
引发《钢铁侠3》预售危机的主要原因在于，迪士尼公司试图与院线方面重新商定出品影片的分账比例，集团旗下的迪士尼、皮克斯以及去年新并购的卢卡斯影业均牵涉其中。迪士尼单方面的这一强势举措，引起北美AMC等北美知名院线的强烈不满。
在美国，主要的电影制片公司被禁止经营院线，禁止同时从事制作、发行和放映电影等活动。院线和发行商在进行合作交易时，一般有两种形式：一种是由院线向发行商直接支付一笔固定金额的费用以获取电影的放映权，另一种是按照净票房收入的一定比例来支付，后者目前应用更为广泛。
在这一规定下，院线运营商与电影制片公司便成了客户的关系。院线将出售的电影票的收入，按照比例和发行商进行分成，而具体的比例通常都经过艰难的谈判，甚至被形容为有“政治艺术”的谈判。类似AMC这样的大院线，基本上都有自己的谈判专家，而小规模院线公司，一般会外聘谈判专家。
此事可以看出，院线在与上游企业谈判时，由于掌握影片放映终端资源，在影片利润分成上也有不可忽视的话语权。
而除了获得更多的谈判话语权外，万达对外扩张的举动还被分析人士认为是有助于其国内影院业务的发展，毕竟万达在国内拥有的1000块屏幕的数量和AMC近6000块屏幕的数量还差一大截，而美国同行多年的行业经营经验，也将为万达发展国内业务带来帮助。
万达集团目前已经掌握全球10%的院线资源，王健林的目标是尽快将这一比例提升到20%。可以想见，如果王健林的这一目标顺利实现，未来他在与好莱坞电影公司谈判时，将有更大的砝码，在电影市场这块大蛋糕上，他可能将会分的更多的利润。
“影院行业基本就是按照地盘来竞争的行业。”市场研究公司IHS Screen Digest的分析师戴维· 汉考克说，“而一个全球性的院线集团将重构电影行业的博弈关系。”
抢占中国文化输出平台
万达在收购海外院线的同时，其在文化产业领域投资的华夏时报也悄悄的展开了另外一项业务尝试：代理美国电影广告的中国代理。
最近，华夏时报获得了美国最大的电影广告公司NCM中国客户的独家代理授权。NCM目前经营着北美排名前三的院线近1600家共计19000多块银幕资源。此举意味着将有越来越多的中国广告主可以通过万达进入北美电影广告市场。这是去年万达集团全资收购AMC院线之后万达旗下媒体公司的又一重要突破。
华夏时报总编辑水皮告诉腾讯财经，早在万达洽购AMC时，华夏时报就与AMC就中国客户的代理权问题开始接触，但是由于北美市场与中国内地市场不同，他们无法与AMC就此事进行合作，之后只得转向AMC广告代理商NCM。
华夏时报于2011年6月独家代理万达影院映前广告业务，正式进入电影广告领域。经过近两年多的转型，华夏时报在平面媒体经营的基础上，整合电影、户外大屏、广场展览展示等媒体资源，实现了多元化经营布局。
水皮介绍说，目前华夏时报在报纸和广告营销领域的业务各占50%左右，未来新业务占比将会进一步提升。近两年华夏时报通过代理万达影院映前广告营收1.5亿元。去年中国映前广告市场总收入约为10亿元。
而NCM是美国最大的影院广告媒体公司，独家代理运营美国AMC、Regal Cinema和CineMark前三大院线的电影广告业务，年均广告总销售额可达四亿美金，占据三分之二的市场份额。万达为AMC的投资者，这一点显然为华夏时报与NCM达成合作产生了至关重要的影响。
此次合作，华夏时报获得了NCM院线资源的广告投放权益和最优惠价格，全权负责在中国的招商权益，并与中国客户直接签署相关广告投放协议，NCM也将在技术、营销、客服等方面对华夏时报相关人员提供免费培训。
水皮向腾讯财经透露，目前中国企业在美国院线广告的投入几乎为零，在中国企业海外步伐加快的背景下，国内潜在客户众多，比如IT领域的中兴、华为，机械行业的三一重工，家电行业的格力电器等。
在王健林的文化帝国计划中，这个营收注定不会很大的电影广告代理业务只是其中很微小的一部分。
但对极重视政府关系的王健林来说，这仍然是重要的一步棋。中国文化产业“走出去”是当前政府和相关企业共同的期待，但东西方文化差异导致这一步伐显得有些缓慢。万达通过收购在欧美院线市场布局，的确可以成功抢占文化产业输出的渠道和平台。
（腾讯财经 王月 纪振宇）
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