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东易日盛为上市“清障削藩” 与加盟商反目
http://www.redsh.com 2013-04-19 红商网 发布稿件

  乐商网讯:“东易日盛为了上市“清障削藩”,但大大小小的加盟商放话,要“法庭上见”。在IPO即将放行的关键时期,如果东易日盛再添一起诉讼,就等于又多了几分“不确定性”,那么“批量放行”的队伍中,还会有东易日盛的名字吗?加盟商选择的时点,可谓精确到了毫厘。

  祸起“直营”,加盟商爆出“被解约”

  “这是希望的春天,也是失望的冬天;大伙儿面前应有尽有,大伙儿面前一无所有……”

  或许对于此刻的东易日盛家居装饰集团股份有限公司(以下简称东易日盛)来说,18世纪的英国作家狄更斯正是他们的知音。

  2012年3月23日,东易日盛在证监会网站预披露首发招股说明书(申报稿)。

  同年5月9日顺利通过发审委过会审核,获得准上市资格。如不出意外,东易日盛有望成为A股市场上“家装”行业第一股。但熬过了漫长的IPO冰封期,折腾过了IPO财务自查,希望的春天尚未萌芽,却又面临着加盟商的批量“蒸发”。在前方,等着东易日盛的,是业绩的下滑,还是上市的鲜花?是加盟商的诉讼,还是渠道的“洁净”?

  谁也没有答案。

  4月12日,在东易日盛的官方网站,醒目地挂着部分城市直营门店的招聘启事,涉及郑州、兰州、昆明。此外,在其特许经营事业部招商的页面上,则出现了哈尔滨、南阳等城市。

  几乎是同步出现的,则是一份《多家加盟商控诉“东易日盛”十大罪状》的帖子,在微博和各大论坛上传播。河南的一位加盟商,甚至已将对东易日盛的起诉书准备好了。他起诉的理由是,“东易日盛在未经其许可情况下,单方面破坏特许经营协议,在其被授权经营市场开设直营公司。”而诉讼请求,则是“因此变局所导致其个人公司前期多项投资及经营损失,要求东易日盛给予赔偿或返还。”

  加盟商和东易日盛的冲突,正是祸起“直营”。

  “我和东易日盛只剩纠纷,已经没合作关系了!”4月13日,这位加盟商在接受本报记者采访时,依然难掩怨气,“2011年9月,我们就把2012年度的加盟费交给了东易日盛。但直到现在,他们也没和我签合同!”

  2012年3月20日,也就是东易日盛过会的前一周,东易日盛特许经营中心给该加盟商打来电话,说要与其解约,但并未达成协议。2013年3月,东易日盛集团又来人找到他,告知要开直营公司的决定。“在我公司加盟权益的问题未得到解决前,你们直接来开直营公司很不合适。但到现在东易日盛没有给我一个说法。”他说,来者听闻此言,称将转述给总部。此后,再无音信。如果最后协商不成功,他就只有走法律途径。

  4月16日,记者分别向东易日盛在郑州(含洛阳)、南阳、昆明(含贵阳)、乌鲁木齐等地加盟商求证。所得到答复是,确已脱离东易日盛特许经营体系。几家加盟商称,他们均是2012年被东易日盛单方面提出解约。解约方式甚至无一张书面信函,仅电话通知。

  另有山西一加盟商称,目前双方合作处于貌合神离状态。该公司或将放弃对东易日盛单品牌推广,在该区域市场实施双品牌运作,以应对东易日盛不可预估的变局影响。

  4月16日,记者联络到了东易日盛一特许经营事业部高管。该人士对加盟商批量撤出现象予以否认。

  这位不愿意透露姓名的高管,愿意以“个人身份”与本报记者谈谈对于“解约事件”的看法。在他看来,任何企业都有自己的战略目标与发展方向;合作是双方的事情,只有双方利益相匹配才能保持合作稳定性。“合久必分、分久必合,加盟商退出也是一种策略。但东易日盛不会主动挑起矛盾,一定会尊重法律精神与契约精神。”

  昔日之利器,今日之鸡肋

  在家装行业,“一市一伙伴”是特许经营发展惯例,也是东易日盛在2012年之前一直执行的区域加盟方案。其目的,是确保区域加盟商在授权市场独享利益。

  而对于加盟商来说,由于能够在区域内独享优质品牌带来的溢价,往往愿意自掏腰包,打广告、做推广,培育市场。

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