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实际上，以低价诱导消费者购买主要商品后，继续大批量地购买消耗大的从属性商品和其他商品，从而保证整体利润，这种价格形象策略被沃尔玛、家乐福等大卖场广泛使用，但大润发却能脱颖而出，超越对手。对此，有业内人士认为，大润发巧妙地避开了与家乐福、沃尔玛的正面竞争，选择与不同品牌的同类商品以更低的价格来打动消费者。
业界有观点认为，“零售业将来竞争会越来越激烈，大卖场门对门开店都是有可能的，那个时候就要拼毛利率和服务。”大润发似乎早就找准了自己的位置。在这一最新公布的业绩公告中，高鑫零售表示后续将推进自有品牌商品的开发。高鑫零售执行董事兼大润发中国董事长黄明瑞表示，今年集团旗下的大润发和欧尚将增加至少700种自有品牌产品，包括文具和餐具等。公司计划在两年内将自有品牌销售额占总销售额的比例从现在的8%增至10%。如果按其去年778亿元的销售额计算，其自有品牌的销售额提升将超过15亿元。由于高鑫零售在超市行业的竞争中仅处于微弱的领先地位，因此该战略也被业界认为是强化与家乐福和沃尔玛两巨头抗衡的资本。
在丁利国看来，增加自有品牌也显示了高鑫在产品毛利上的压力。他指出，理论上讲，在大卖场销售高端产品，除非地点特别，一般并不适合。不过，低廉的自有品牌商品尽管给大润发带来的利润不是很大，但确实为大润发聚集了大量的人气，并且直接拉低了市场领导品牌在卖场渠道的定价，维持大卖场低价这一核心竞争优势。
其实，低价永远是大卖场的核心价值所在，这是大卖场赖以存在的根本条件。“继续保持持久的低廉价格形象的同时，不断提高购物环境，从服务入手，尽可能地满足顾客的购物需求和提升消费者购物体验，也是未来大卖场发展的必经之路。”一位分析人士表示。由此看来，高鑫一直跑在正确的道路上，并可能随时开启一个新的时代。
（《中国商界》杂志 作者：黄荣） 共3页 上一页 [1] [2] [3] Desmond Murray增持高鑫零售3万股 盈利逆势增长5成 高鑫零售的另类生意经 以租养租 高鑫零售以“农村包围城市”突围 台湾润泰总裁：高鑫零售45％门店位于三线 高鑫零售股价大涨四成 个性超市脱颖而出 搜索更多: 高鑫 |
