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中石化易捷便利店之殇:模式之困
http://www.redsh.com 2013-01-28 红商网 发布稿件

  理想很饱满,现实很无奈。经历了合作的七年之痒,双方并没有加快合作进度,仅有的加油站“得来速”餐厅也在不温不火的经营着。“中国人不习惯开车出去买快餐,而喜欢打电话叫外卖。另外不同地区对洋快餐接受程度不一样,华东华南地区生活节奏快,‘得来速’生意就好,但是在中部和西部地区情况就不乐观。”

  对于这段尴尬的合作关系,中石化内部的说法是,快餐店作为加油站的附属设施,在用电指标、消防设施、车道规划方面都需要到相应政府部门进行报备。通常一个加油站要有7、8个证照,这意味着加油站被7、8个部门归口管理。各机构条块分割,各行各法,加油站增设其他服务项目,审批很难。

  行政成本过高导致麦当劳失去了最初的信心,上述麦当劳前中层并不认同这个说法。“麦当劳愿意和中石化合作的主要原因,就在于这样的强势国企和政府关系紧密,可以协助麦当劳完成一些政府审批工作,让加油站‘得来速’餐厅早日步入正轨。”

  他认为,如果市场足够大,任何企业都愿意排除万难抢占市场,所谓的行政成本只能是直接原因,却不会是主要原因。

  从蓝海到红海

  如果高速公路是体现易捷竞争力的蓝海地带,那么开进社区的计划就是从蓝海逆流到红海。

  2010年中石化在浙江首先尝试进军超市零售市场,易捷希望摆脱仅作为加油站附属设施的命运。新建立的易捷社区超市定位中低端,依托加油站和社区选址,并计划连锁经营,试图打造社区“沃尔玛”。

  “这样做不符合商业逻辑。”刘晖表示,社区零售业已经饱和,易捷明显不是传统便利店的对手,易捷的竞争力体现在人烟稀少的高速路上,从蓝海跳回红海厮杀,就是开玩笑。

  这样的“逆流”可能还将继续。2012年12月12日,中石化广东石油公司宣布进军电子商务,推出满足车主的非油品需求的综合性B2C网购平台。目前,易捷网上海、山东、江苏、广东、云南、浙江六个特色专区已经相继上线。

  中石化新闻发言人吕大鹏曾对媒体表示,此举更多是从战略方面考虑。但是王洪涛认为,此举为时尚早。“不是每个便利店都需要独立开发网购平台,只要满足用户在网上能检索到产品和服务就行了,可以考虑和微博或者淘宝合作,这样成本低,效果还突出。”

  在王洪涛看来,经历了几轮洗牌,电商行业已经趋于成熟,像淘宝、亚马逊、京东等早已各分天下,易捷网难有立足之地,希望通过网购平台推广易捷品牌并不现实。
  (新金融记者 郗岳)

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责编:余歌