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李宁20亿赞助CBA遭遇复杂环境 须打通关系
http://www.redsh.com 2013-01-21 红商网 发布稿件

  李宁进入后,CBA第一次有了周边产品的开发。目前,北京、广东、东莞三家俱乐部已经有了球衣、球鞋等周边产品的专卖店。在比赛当天,球迷可在店里买到球星的周边产品。张向都透露,这种专卖店的经营模式是,俱乐部以较低的折扣从李宁公司购买产品售卖,收入归俱乐部所有。但在这些店里,不能售卖其它品牌产品。

  尽管现在来看,CBA各俱乐部在经营上依然举步维艰,但相比之前,这种模式的变革总算有所进步。截至2012年12月25日,联赛已经开打14轮,除了广东,其他两家周边产品专卖店的经营状况并不好。“这种情况可以理解:翟晓川是我的师弟,但你说我买科比的球衣还是翟晓川的?”周一帆说出了球迷们的心理。以去年12月9日前NBA超级巨星麦迪率领的青岛队与北京队比赛为例,当时一票难求。比赛开始前,《财经天下》周刊记者在专卖店逗留半个多小时后发现,专卖店没有销售出去一件物品。

  对于CBA俱乐部的经营现状,张庆给出了自己的答案:CBA是一个联盟,联盟的主体应该是公司,它的产权要明晰,这样也方便外务投资人进入,它才会有活力。“CBA每个俱乐部投一点钱,成立个大公司,篮协可以占一部分股权,但不是大股东,大股东应该是俱乐部。然后再让风险投资人进入,这样很多事情就可以去做。”张庆说。

  对于张庆的观点,薛云飞很是赞同。他认为,CBA应该放开,实行公司化。拿出20亿元,每个俱乐部都盖个场馆,俱乐部负责运营,这样也会带动周边产业。“俱乐部在各个地方都有这样的能力,CBA完全可以做得到。”薛云飞表示。

  最近,已经有投资人给薛云飞打电话咨询CBA报价的事情。“据我了解,CBA估值3个亿已经很高了,但我觉得远不止3个亿,风投进来了,15个亿都有可能。”薛云飞说。

  作为赞助商的李宁,对CBA的公司化经营也表达了支持态度。“我们希望CBA能有所改制,也希望李宁公司的参与能吸引更多的消费者参与。”张向都说,在篮协、盈方公司、赞助商、俱乐部等各方的意愿下,CBA正规化运营并非痴人说梦。

  今年1月3日,CBA联赛赛程过半,一个多月前爆发的“球鞋风波”终于在各方的妥协下尘埃落定。在篮协的统一协调下,李宁公司重新派遣员工深入俱乐部为球员量脚型制作新鞋,而在特型鞋没出来之前,像丁锦辉这类签约阿迪达斯等其他品牌的球员,可以不穿赞助商李宁的鞋子,不会受到罚款,不过穿阿迪达斯等品牌鞋子时必须将其标志遮住。

  但此刻,张向都的心里却依然没有平静。对于他和李宁公司来说,面对复杂的CBA环境,他们的挑战才刚刚开始。谁也不知道,在前方等待他们的,是下一场“球鞋风波”,还是CBA改制的利好消息。
  (《财经天下》周刊记者 韩牧)

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责编:余歌