量脚型
作为李宁公司前员工，张庆一直关注着老东家的变化。在CBA开赛前，他与安踏之前的CBA项目负责人杨春一起吃饭，杨春对他说：“我对李宁公司挺担心的，因为CBA对服务与产品线要求非常高。”私下里，张庆与李宁的员工接触也很多，他认为李宁把赞助CBA这个事情想得太简单了，第一次进入CBA肯定会经受不少挑战。
突如其来的“球鞋风波”，正应了张庆的预言。对此，张向都也有些始料不及。
其实，2004年安踏进入CBA时，也并非一帆风顺。当时，安踏工作人员到俱乐部给球员量脚型，球员都不让他们进入球场。很多球员发牢骚说：“这是什么牌子？牌子不行啊，鞋子不行，怎么打球呢？”
不过，吃了闭门羹的安踏工作人员并没气馁，训练场不让进，就等着洗澡时去，再不然就等着到宿舍去。与此同时，安踏的高层与中层领导都到俱乐部与高层及时沟通。
“好的一点是，安踏的执行力很强，不断去沟通，到后来球员与俱乐部也就没什么可抱怨的了。”张庆谈到安踏的CBA篮球团队时，一番赞扬地说，“在这个过程中，安踏也培养出了一支强大的服务与产品队伍。”最终，安踏的篮球团队与俱乐部及球员们都成了好友。
当然，8年前的环境与现今大不相同。近几年，受经济危机影响，越来越多的NBA大牌开始来影响力显著提升的CBA淘金。以今年为例，36名外援中打过NBA联赛的竟然高达28人，而像北京金隅队的马布里、青岛队的麦蒂和上海大鲨鱼队的阿里纳斯，更是直接刺激了当地球市，甚至出现一票难求的局面。
与此同时，这些火爆的大牌球员也吸引了各大体育品牌的关注，纷纷与之签约。事实上，8年前，CBA球员被品牌签约的现象微乎其微，而现在几乎每支球队的招牌球星都有品牌合约；那时，搞定一个球队的主教练或总经理，那么这支球队就算搞定了，但现在则要复杂得多。于是，作为CBA赞助商的李宁公司，所面临的挑战也就更大了。
2012年11月25日，第一轮联赛后，张向都和团队都意识到了挑战所在，他们在一天之内开了三次会议：第一次在上午，总结揭幕战李宁公司哪里做得好、哪里做得不够；第二次在中午，主要内容是统计穿鞋比例，到底有哪些球员没有穿李宁的球鞋；第三次在下午，团队商讨针对现阶段问题要采取哪些举措。“我并不在意产品质量带来的问题，我在意的是出现问题后解决的方法与效率。”张向都说。
北京首钢俱乐部球员韩崇凯在接受《财经天下》周刊采访时表示：“球员可能会有质量问题的担心，但李宁的效率还是挺高的。”据韩崇凯透露，李宁工作人员几乎每场比赛都会到现场，给球员量脚型。此外，张向都还要求自己的团队每月要与盈方公司进行至少一次联谊，目的是总结前段时间的工作、部署下一阶段任务。
即便如此，一位李宁前高管表示，自己还是有些担心：“李宁篮球团队建得比较晚，张向都是快60岁的老同志了，要深入一线几乎不可能。与安踏相比，李宁缺乏中高层领导去跟俱乐部沟通，总靠李宁的面子肯定不行。”
该高管一语道破天机。在CBA这个复杂的名利场，赞助商要想站稳脚跟并在纷繁复杂的利益斗争中赢得先机，就必须处理好各种各样的“关系”。这其中，各个俱乐部是关键一环。
尴尬俱乐部
在CBA，各家俱乐部的地位略显尴尬：一方面，由于体制原因，它们从未像NBA的俱乐部那样可以赢得盆满钵满；另一方面，一旦各方出现如“球鞋风波”一样的利益纠纷，它们都无一例外牵扯其中，也是赞助商首要公关和交涉的对象。
对于任何一项联赛来说，其收入构成主要分三块：首先是比赛日收入，包括主场门票、主场经营以及延展性经营。主场经营包括现场可以卖酒、饮料、食品、VIP服务以及现在越来越流行的博彩业；第二块是商业赞助。最早出现商业赞助是在上世纪六七年代的英国，几乎在同一时间的美国，NFL、MLB的商业赞助也开始出现，当时的主要形式是场地广告牌、球场广告牌，一般情况下由场外向场内蔓延；第三个板块是媒体版权。
在CBA，由于影响力所限，俱乐部的主场收入与媒体版权收入微乎其微，其最大的收入来自商业赞助。为了获得更大的商业赞助，篮协将包括场地广告牌、球鞋等几乎所有经营权力都打包给了盈方公司，最后盈方会把这些权力再打包给某一家赞助商。而俱乐部的经营权则只有两项：球队冠名权与门票收入。
知名体育人颜强曾定居英国多年，对英超及NBA俱乐部的经营十分熟悉。他在接受《财经天下》周刊采访时说：“对于任何一项联赛来说，主场氛围的营造都是根本。如果没有满座的球场，没有很好的主场气氛，作为电视产品是不好看的，而商业赞助也无从谈起。”
颜强发现，任何一个联赛对商业化都会保持高度警惕，但在中国却恰恰相反。“商业化属于外力对比赛的干扰，让它打上了金钱交易的影子，影响体育精神。”
如果将基本收入、媒体版权、商业赞助比做足球阵型的话，德甲与NBA是361，英超曼联俱乐部收入构成则451。这就意味着，在德甲、NBA等成熟赛制体系下，商业赞助只占总体收入的10%。反观CBA，其收入构成为190或280，即商业赞助占80%至90%。
“不管哪个联赛，商业赞助所占比重都是最小的一块，核心是主场收入，但CBA与中超都是相反的。”颜强说。
以北京首钢俱乐部为例，主场门票收入更出现极端情况，每场比赛仅出售1000张门票，其余由首钢集团内部职工消化。据北京俱乐部副总经理袁超透露，比赛现场售卖的饮料、爆米花等并不是俱乐部在经营，而是出租给一家商店，俱乐部得到的是每月固定一万元左右的房租。整个场馆的运作权力属于北京首钢体育发展有限公司，它负责俱乐部的商业开发。
“董事长与总经理都是一个人，他属于首钢集团，负责运营篮球场馆、门票、场地出租，而我的身份是副总经理，属于俱乐部，只是使用场馆，没有经营权，门票收入跟俱乐部没有关系。”袁超在接受《财经天下》周刊采访时表示。
像北京俱乐部这种经营状况，不在少数。在CBA，大部分球队都是租用篮球馆，球队与省体育局或体委也有扯不清的关系。这就造成了俱乐部对篮球馆只有使用权，而无经营权。另外，场馆设置也存在很大问题，薛云飞告诉《财经天下》周刊，正规的篮球馆是没有主席台的，但在CBA这却是中国特色。
在媒体版权上，尽管今年中央电视台破天荒一周四次直播CBA，但对转播费用问题却没有具体说法。之前，中央电视台以及地方电视台转播CBA都不需要付费。
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