在张近东的长期规划中，他的竞争对手并不是刘强东，而是“拿着望远镜也找不到对手”的马云。
红商网讯：尽管张近东与刘强东“8.15价格战”打得火热，尽管两家的广告仍然在打擂台，地铁一面广告位是京东商城，另一面就是苏宁易购；《中国好声音》前面的广告是“网购上京东，省钱又放心”，后面就是主持人华少喋喋不休的“感谢苏宁易购”。
但是，在张近东的长期规划中，他的竞争对手并不是刘强东，而是“拿着望远镜也找不到对手”的马云。
8月29日，卷入“电商大战”的苏宁电器2012年第一次临时股东大会上，苏宁董事长张近东表示，电商价格战就是一个伪命题。“传统电商成本远远高于传统零售商的成本，这就反映了零售的本质，是一个供应链效率问题，要有品牌、资本、技术、团队。京东与苏宁并不能算得上是一个量级的竞争对手，这次外界所说的电商大战，只是苏宁易购发展过程中的一个经历，但对我们来说是很好的经验。”
“苏宁未来的目标就是天猫。”张近东在股东会上直言。
“京东是我们的对手，但是苏宁并没有把他当作长期的对手。我甚至在担心，他有没有未来。” 苏宁总裁孙为民说。
至此，苏宁背后强大的隐形竞争、低调的天猫被拉上竞争台面。张近东公开把苏宁易购拉入与天猫(阿里系)的竞争，引发人们巨大的想象空间。
不一样的运动员
苏宁2010年初方才踏入电商，却处处显示背水一战决心。2012年后，苏宁放缓了线下开店的速度，它的线下业务明显进入结构性调整，电商业务易购，被视为振兴苏宁的最大希望。
张近东押上身家
在弘毅决定投资苏宁之前，阿里巴巴为从雅虎手中回购股权寻求融资也找过弘毅。马云让弘毅选择：投苏宁，还是投阿里巴巴？“马云嘴上不说，但心里把苏宁当成对手。”一位接近苏宁的投资人士说。
选择苏宁，是弘毅的投资决策人相信苏宁有机会成功：千亿元销售收入、1900家店、能够配送1500亿元的网络，以及准备“玩命一搏”电商的张近东。
7月间，苏宁电器完成了47亿元的募资，这是上市以来最大规模的增发。弘毅出资12亿元认购9876万股，张近东个人持股的南京润东出资35亿元认购2.88亿股。苏宁电器6月11日的公告显示，张近东以个人所持苏宁电器股票分别抵押给中航信托、北京国际信托和华润信托，所获募资将用于张近东个人及其全资子公司南京润东认购苏宁电器的定向增发等。此外，7月12日，华润信托官网上披露了一款苏宁电器的母公司苏宁集团发起的信托产品，这款名为“苏宁电器集团项目集合资金信托计划”的募集公告显示，信托募集资金将用于购置商用物业，总计12亿元。张近东以个人所有财产做担保。
为苏宁的转型，张近东押上了全部身家背水一战。从2010年才开始试水电商、推出易购网上平台的苏宁，开始了全面转型。进入2012年，让所有人都感觉意外的，是苏宁居然成了比京东更疯狂的价格战倡导者。
苏宁的底气在于“基数大”：对手京东2011年销售额300亿元，没有盈利；苏宁电器今年收入目标为近1500亿元，去年净利润超过50亿元。
此外，苏宁2012年一季报显示，其期末现金及现金等价物余额为117.16亿元，有“弹药”。
不过，苏宁的“弹药”在与阿里系的比拼中能占优势吗？
况且二级市场对于苏宁转型的响应并不乐观。苏宁电器今年上半年净利润同比下降29.49%，盈利约为17.44亿元，下滑幅度超过公司在一季报中所作的中期业绩预测。苏宁电器股价更节节下跌，至8月2日跌至6.34元，相比增发价格跌去近半。从融资至今，苏宁市值已下跌近半，足证资本市场对这场转型充满疑虑，也进一步缩小了苏宁未来再融资的空间。
苏宁的未来取决于转型成败。国美半年报亏损达5亿，苏宁净利润同比大幅下降，证明几年前还风光无限的传统家电专业连锁的大卖场之路已基本走到尽头。
9月3日，苏宁电器宣布实体门店将进行第三次战略转型——开设苏宁Expo超级店，将经营范围扩展到电器、日用品、金融产品、虚拟产品等多品类全业态经营。与此同时，大力转型电子商务，甚至不惜采用进攻型的打法，先实现B2C平台的规模冲刺。而在数月前，除了前一阶段因与京东展开价格大战的苏宁易购这一电商渠道外，乐购仕还被视为苏宁电器线下“去家电化”的主力业务。
先不论乐购仕或是Expo超级店在国际市场上的表现如何，仅从中国市场来看，当专业店表现不堪，回归到更多品类、更杂更全的百货业态就能挽救正逐渐步入濒死状态的家电卖场吗？
苏宁易购背后的大树有多牢靠，能为苏宁易购提供多少弹药支援，这是个问题。在电商也拼爹的时代，苏宁易购的这个爹可不一定有天猫的爹阿里巴巴财大气粗了。
苏宁的优势在于可以凭借线下业务和相关网络、物流仓储系统来滋养线上业务，但劣势也在于此。如何尽快提升电商运营能力，同时解决好线下与线上在价格、渠道以及物流等环节存在的左右手互搏问题，将是成败关键。
“线下好比踢足球，线上可能是打乒乓球，听起来都是做零售，但核心竞争力完全不同。” 在摩根士丹利董事总经理季卫东分析，怎么管理好线上和线下的价格冲突以及供应链冲突，解决好左右手互搏的问题，是线下企业往线上走的一个大挑战。
“即使现阶段张近东对电商板块高度重视，面对线下超过1000亿元规模的大盘子，区区一两百亿的电子商务板块，在实际操作中被线下业务‘摁死’的可能性并不是没有。”某苏宁投资人对此不无担心，解决了基础激励问题之后，执行中还会有很多环节需要理顺。
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