媒体提问：你们说去年的去化率是56%，今年的去化率大概是多少？第二，你们的资本开支已经在去年年终有了下降的情况。但是，去年你们的负债率64%，今年你们会不会有一个目标，有没有下降的情况？你们今年的资本开支大概是多少？
陈赛红：去年的去化率是56%，我们目前计划的今年去化率要不低于57%左右，维持去年的水平。今年大概年度供应量会有100万左右，今年第一个季度我们的去化率表现还是不错，我们在第一季度基本把去年年底的存量去化了差不多60%到70%左右。
所以，按目前这种状况来看，我们在厦门的市场占有率也是非常高，到现在为止市场占有率达到16%，合肥最近的情况也非常强劲。总体来说，在目前国家调控还是打压投资和投机的行为，基本刚需还是比较稳定，需求去年是被压抑的，但是从今年一季度来看，这个被压抑的需求释放出来了。
包括一些局部的政策还有一点点的松动，比如说利率，你们可能有看到，有一些地方首套利率去年都是上浮，现在没有上浮基准，甚至有个别银行对所谓的优质客户利率都适当的有优惠，比如说九折或者九五折。所以，这也有助于我们以刚需为主的市场的去化。所以，我对今年的去化率还是有信心的。
邱于庚：今年我们主要地款已经付清了，所以这方面我们不需要付任何的地款。工程款方面，为了保证可售房源的供应，所以我们预期资本开支会上涨30%左右，全年的基本开支大约会在28亿左右。
负债率方面，假设在没有买地的情况下，合约销售目标50亿能够顺利完成，我们到年底这个负债率大约会下降到50%左右。
我们长远的目标是，无论在多艰难的环境下，希望把负债率降低在70%以下，我们预期这个负债率是有下降的空间。
媒体提问：你们从去年下半年就没有什么买地的计划，那你们怎么保证未来业务的提升？另外，在拿地方面，因为你们的土地储备都是集中在二、三线城市，之前你们好像有一些表态，有转向一线城市拿地的计划，因为你们也有在上海拿地。今年会不会加快在一线城市，比如上海拿地的一些步伐？还有一个问题，在融资方面，你们去年想在台湾资本市场寻求一些融资上的一些突破，今年会不会有一些相关的动作？会不会做一些境外的私募基金之类的融资安排？
林龙安：公司现在的土地储备接近550万，可以满足公司未来五年的发展。我们现在在建的有230万平方米左右，未建的还有300多万平方米。所以，我们会比较谨慎的来拿地。
去年上半年拿了70万平方米，不是没有拿，我们会寻找时机拿地。比如说我们去年拿的土地，在上海和泉州拿地的平均楼价只有650元左右。
未来拿地方面我们会根据自己的现金流，根据销售情况来确定，在确保现金流的情况下逢低进入，这个不会改变。拿地的策略还是保持我们在海西的领先地位，以海西为主，巩固我们现有布局的城市市场份额。
至于融资方面，在台湾融资我们现在还没有这个计划。
截止到去年年底我们有20亿的现金流，到现在为止我们有将近25亿的现金流，在现金流方面禹洲还是比较充足的。所以，目前我们还没有融资计划。
但是，随着公司整个销售的增加，在市场比较好的情况下，我们到时候根据公司的发展再进行布局。
媒体提问：公司今年推货及全年销售面积的安排是怎样的？
陈赛红：我们今年推盘主要有14个楼盘，最主要的还是在海西。海西的份额今年会占到70%左右，海西包括厦门，福州，泉州。另外，我们长三角区域和天津这边，长三角和天津加起来是30%，其中合肥会占到23%左右。
另外，今年全年销售面积是100万平方米，海西区域差不多会占到60到70万平方米，其他的差不多20万到30万平方米，都集中和合肥和天津。
上下半年推售的比例比较均衡，基本上新盘的比例会占到46%左右。因为，有一些楼盘不是新盘，新盘我们是有分节奏在开发的。比如说假如有15栋，我今年新推多少栋，然后明年再推多少栋，是以这样的概念做的。
媒体提问：今年的去化率大概是56%，那今年是不是有降价的情况？
林龙安：我刚才讲了，我们今年推出来的楼盘主要是几个。比如说我们泉州的楼盘，还有合肥的楼盘。
因为，合肥的楼面地价只有400多元，泉州的只有300元楼面地价，你想一想300元的地价卖5000元左右，这个毛利是很高的。但是，整个降价幅度是因为我们海西区域楼盘的价格会比较高，其他区域会比较低，均价就拉下来了，但毛利没有降。
我们海西楼盘推多了，主要是在厦门，厦门的楼盘如果推多了，整个楼盘均价就直线上升了。
媒体提问：邱总，公司未来的毛利率会保持在什么水平？今年你们锁定入帐大概会有多少？
邱于庚：明年毛利率大约是在40%以上的水平。但以后是否都保持在40%以上就很难说，因为房地产市场很难估算。如果按现在这种状况来讲，未来几年的毛利水平还是不会有大的变化，因为中央的政策是很难估的。
年初到现在，已大约锁定入帐有36亿左右。如果按照预期45亿，几乎已经完成80%多了。
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