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其混乱的业态布局，偷学了麦德龙的仓储形式，又借鉴了沃尔玛的会员店风格，团体消费和个人消费试图一网打尽。到头来，企业团购客户因其产品结构的针对性不足而难以锁定，居民消费客户因其商品结构的丰富性不足而客单难以提升。
二看商圈
红利会员店地处上海西部城郊的嘉定，北侧是沪嘉高速公路，南侧一公里处有沪宁铁路横亘，南端还有沪宁高速，东端是主城区，外环线是标志性的区分线，西眺沈海高速。
周边虽然分布着大量社区和城镇，但都自成体系，商业配套相对成熟。尤其是江桥，扎堆了家乐福、沃尔玛、易买得、大润发等大卖场，以及曹安路轻纺市场为代表的集贸市场群；南翔聚集了家乐福、华联吉卖盛；外环内的丰庄有中环百联购物中心、祁连有沃尔玛、真南附近的乐购、家乐福、大润发分布。
就商业的主力商圈(第一圈虚线)而言，原来是开发区和物流园的定位，人口密度低，相对成型的标志性商业是白丽生活广场，坐落在地铁出口边，距本会员店仅一公里，沃尔玛已经开业。会员店的交通干线不够发达，完全需要班车的拉动，尤其是南翔编组站的横亘，将南部居民挡在圈外，大大阻碍了商圈的辐射能力。
商圈内大型卖场的分布，已经构成血拼竞争的态势，红利会员店杀入，无疑是搅入更为惨烈的厮杀。不管地价如何，高企的营运成本、不足的市场容量、单一的业态，对会员店的盈利能力构成极大挑战。
三看营运
会员店开业不久，就发出六路班车，到周边居民区和开发区争夺客源，但班车的载客量效果差强人意。一方面商品丰富度不够，另一方面业态互补性不足，导致回头率低和客单价低。
在小吃街上，经过一段时间运营，自制熟食意外成为卖场的亮点，原料来自卖场，当日制作的承诺吸引了不少周边居民，可以看出在营运创新上，是动了不少脑筋。但会员店简单沿用了卖场的堆头陈列和量感排面，制造冲动的效应，实际观察下来效果有限。因为冲动还需要人气的烘托。
细细考究会员店的价格，宣称1％的毛利，根本是不实之词，或者是玩概念，并不为居民所认可，可以误导一时，最终伤害的还是自己。如今促销策略做了一定调整，强化生鲜类食品的力度，通过海报投递，将重点促销品的信息传递到户，以谋求扩大商圈。
总的来说，会员店在目标客户的争取上采用了通吃的战略，在营运中不断调整，四面出击而分散资源。会员店的尴尬在于业态设计和实际选址之间的失配，先天不足的商圈，让会员店无法实现细分化。
可以预测，不断摸索和修正的结果，必将是作出布局的重大调整，留出更多的区域实现招商，以弥补当前单一业态的不足。否则，当前的业态没有商圈扩展的补充，也是无米之炊。
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