曲线拿地农工商红利会员店“意在沛公”

曲线拿地农工商红利会员店“意在沛公” http://www.redsh.com 2012-04-09 红商网发布稿件

　　去年，农工商超市集团与旗下便利通电子商务有限公司推出实名制的“红利卡”，除集中消费支付、会员积点功能于一体外，还率先提供0.3%的消费返利，试图以此抢夺更大的“储值卡”市场份额。

　　在红利会员店开业之初，拥有红利卡的农工商会员也确实为这家新店带来了一部分客流，但事实是，作为商业预付卡，红利卡跟百联旗下的联华OK卡还是不可同日而语，知情人士向记者透露，仅在超市领域，联华OK在上海的市场份额大概在70%左右，而红利卡则不足5%。

　　零售只是幌子？

　　令程岗不解的是，红利会员店作为仓储式销售，其核心就是低营运费用、高客单价、高周转。而划小SKU，无疑是暗示和引导功能的缺失。“从目前的表现来看，红利会员店更多是从内部营运成本降低，而不是指望采购低价，更不指望联动销售，至少目前不是。”

　　一反仓储式卖场传统的经营风格和运营策略，红利会员店的葫芦里究竟卖的什么药？

　　“用红利会员店做样板店，去其他县级市，跟地方政府讲故事，然后拿地。”程岗这样猜测农工商红利会员店的真正目的。

　　针对程岗的这一猜测，农工商集团办公室主任杨健对记者表示，自己未经授权，不方便对外发表任何看法。

　　但这一观点得到了汪亮的认同。他认为，商业、零售业已经没有多少人真正关心，这样的业态利润率本身就没有多少，即便是联华大卖场净利率也就1.5％。现在仍然以低价、平价来造势，利率可想而知。

　　所以许多企业宁可承受商业方面的亏损，也要想方设法在固定投资上来补偿，土地每年在升值，升值速度比商业亏损来得快。如此，总账面上仍然是盈利的，实际上他们在做商业地产而非商业本身。“商人本质上都会逐利而动，不仅仅是农工商，对于任何企业，只要有这样的机会都不会放过。”汪亮表示。

　　“比如江苏泰州姜堰县，就是农工商下一个目标。”程岗直接指出农工商的目的。据记者了解，许多城乡结合部或者县级市的土地目前均属于集体用地，并不能进行交易。但是可以租借，一租就是20年甚至更长的合同。程岗告诉记者，这样的“玩法”只有本土大企业会玩，像麦德龙、沃尔玛山姆会员店根本不知道怎么和地方政府玩。

　　“集体用地性质先不变，未来在政策允许的情况下，土地性质再转过来，到时候大不了补交一些土地差额，省去了招拍挂的流程和成本。”汪亮告诉记者，相比而言，麦德龙等国际零售业现在反倒没有农工商这样的企业有优势。

　　如果在土地方面严格按照招拍挂的要求，农工商开红利会员店这样的业态实际上是没有任何意义的，因为高投入、低产出。但是总部支撑其亏损，可以打土地的擦边球，低成本拿地，同时排除其他竞争对手。所以不管哪个企业，这样的亏损都是值得的。

　　此外，汪亮表示，在城市化进程中，地方政府也希望导入一些大体量的商业，而不是卷帘门那种个体小商业户，但是未来到底土地会有什么政策，将来要补交多少差额，还存在不确定因素。因此，这样的做法存在不小的风险。

　　新闻1+1

　　三看红利会员店

　　农工商自1995年正式亮相以来，门店超过3500家，据《全球零售力量2011年度报告》显示，农工商集团携手百联集团、国美电器、苏宁电器和大商集团，成为大陆入围全球零售企业250强的企业。旗下有农工商(大型卖场和标准超市业态)、伍缘(现代折扣店)、好德(便利店)等三大品牌。去年11月30日在上海城乡结合部，开出新的业态NGS红利会员店。

　　从媒体报道和实地考察显示，经营面积达到2.5万平方米，分两个楼面。单品数达到一万种!

　　根据公司方面宣称，由于地处好德物流基地而节省高昂租金，采用大包装售卖模式，以及仓储陈列方式，比同类市场价格便宜15%～30%，毛利仅为1%!还有，开创了国内首家会员制模式，一次性缴纳会员费即可成为终生会员。

　　第二家店已经选定上海城郊的南汇航头，将原有的农工商翻造，宣称一季度开业，但至今未有开业迹象。

　　细细分析，我们不难看出红利会员店的现状和趋势。

　　一看业态

　　会员店的单品数超过一万种，主要体现在一层的食品类，而二层的非食品的家电、服饰、日用品无论品类深度，还是产品档次，都与当地居民消费理念和能力不够匹配。宣称的大包装和组合装“利器”，面对如此低迷人气，不敢贸然祭起。

　　值得一提的是在二层专门辟出知名品牌展示区，如今入驻的有联合利华、宝洁、百事、伊利、光明等11家，其用意是锁定集团购买，一层开架区还设有即时消费的小吃区，让人耳目一新，但目录所显示的内容，是满足入店的随机消费。