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绿城集团销售人海战术受质疑
http://www.redsh.com 2012-02-20 红商网 发布稿件

  2010年9月,绿城宣布成立绿城房产建设管理有限公司,开启代建业务,即输出绿城的品牌和管理资源,与外部机构进行项目合作开发,绿城不需要直接投入资金,却能分享开发利润。

  绿城之惑:

  窘境与宋卫平性格有大关系?

  2011年,绿城经历了一场痛苦的蜕变,年初以发展为基调,到下半年转为以生存为基本任务,绿城的种种不足在水落石出。

  这种下滑和绿城掌门人宋卫平的性格有很大关系。坊间流传很多关于宋卫平对产品品质如何苛刻追求的传闻,很多人在谈及他的所作所为的时候,总会把前因后果都归结到他的理想主义上去,这导致绿城不仅房产开发业务利润差,而且诸如绿城医院、绿城学校等多元化产业对集团的利润回报也极为有限。

  2009年上半年,连环债务危机曾使绿城险遭灭顶之灾,但很快调控转向、市场行情逆转,拥有大量存货的绿城收入如火箭般蹿升,该年度其合同加协议销售额接近500亿元,仅次于万科。

  绝处逢生的虚惊并未让绿城改变此前激进策略,宋卫平随即提出千亿目标,甚至不惜高价抢地王。

  只是这一次,调控至今没有放松迹象,而绿城的项目多分布在限购区域,又多是受限购令影响的高端产品,这使得资产周转率一直就在低位徘徊的绿城,在2010年更是显著低于万科、恒大等同行,而动用高杠杆融资方式拿下的巨量土地储备变成包袱。

  绿城似乎真的开始考虑高成本扩张和精品战略之间的矛盾。宋卫平说,销售额上去了,我们就少卖一些项目,销售额上不去,我们就多卖一些项目,我们会把规模情结抛掉,先把买来的地赶紧做完,走一步看一步,一千多个亿的存货,一定要流转。

  沪杭楼市:未摆脱低迷

  眼下,不仅仅沪杭,全国的楼市都没有走出僵持,降价带来的市场骚动还只是停留在局部。截至昨天下午4点,上海环间可售住宅面积达 951.86万平方米,接近历史最高纪录。

  成交方面,德佑地产市场中心监测数据显示:上周(2月6日~2月12日),上海全市商品住宅成交面积为6.57万平方米,环比前周上涨149.8%;成交套数561套,环比上涨134.7%,全市商品住宅成交均价为20463元/平方米,环比前周下跌2.1%。

  上周,商品住宅新增供应面积为3.83万平方米,环比前周上涨123.9%。虽然商品住宅新增供应量连续两周出现上涨,但依然处于5万平方米以下的低位。

  佑威机构执行董事黄志坚认为,上周比前周成交量环比有了明显的上升,但仍然是地量基础上的回升,绝对量与正常水平比依旧差距十分大。从成交面积排行榜上看,商品住宅周冠军也仅成交了2748平方米,而周成交仅1403平方米的项目竟然也能挤进前十的位置,反映出当下成交量的低迷。

  德估地产研究主任陆骑麟也认为,目前楼市回暖,仅仅是由于季节性因素的影响,政策环境、供求关系等因素并未有太大改变,因此这样的回暖很可能会遇到瓶颈,上海楼市仍未摆脱低迷。他表示,整个楼市能否完全复苏,恐将取决于3月小阳春能否出现。

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来源:广州日报   责编:寄瑶