绿城集团销售人海战术受质疑 - 红商网

绿城集团销售人海战术受质疑 http://www.redsh.com 2012-02-20 红商网发布稿件

　　卖汽车的、卖化妆品的、卖保险的……都可以卖房子

　　单价未松动、楼市仍低迷……买房能有什么人

　　红商网讯：2月的杭州，严寒还在，而在绿城集团的总部，已是一片忙碌。这家在过去的一年，被称为是关注度第一、负债率第一、危险程度第一的中国大房地产企业，新年甫一开始，就祭出“自助”大旗，变革销售模式等一系列内部调整正在紧锣密鼓的进行中。昨天，一份“诚聘300金牌经纪人薪酬无上限”的征贤令挂在了绿城集团的主页上，并借助微博、网络迅速传播开。

　　2012年这一战，绿城和它的掌门人宋卫平的胜算能有几何？

　　文/本报特派杭州记者周裕妩

　　昨起广招经纪找买家

　　政策未变市场未变恐难见效

　　绿城公布的两个招聘热线昨天经常处于忙音中，招聘负责人告诉记者，应聘者可以全职，也可以兼职，全职者有底薪，方案正在审批之中，兼职者没有底薪，但提成非常可观。

　　而就在几天前，2月6日，绿城集团董事长宋卫平龙年首度开口，在接受记者采访时透露，绿城将一改过去“坐等上门”的被动销售模式为“主动出击”寻找潜在客户的经纪人制度。

　　找买家：

　　有资格购买的人少

　　与之前已经公开的信息——绿城计划利用现有的二手房经纪人队伍，从中挑选200~300个优秀的销售专家成为绿城的签约经纪人，房源对他们全开放——稍有不同的是，绿城将签约经纪人的行业经验放开到了房产行业之外的安利直销、保险、奢侈品、高端汽车、化妆品和金融产品等等领域，最关键的一点是，要拥有高端客户资源。

　　按照宋卫平的设想，这样一来，可以使绿城的客户群增加1~2倍。

　　对此，某知名房地产行业证券分析师直言，这种调整并不会给绿城的销售带来快速的拉动，关键还是要看大环境，“实际上这种销售方式在房地产行业较为普遍，别的公司是只做不说，而且，这种方式虽说不会影响房子的品质，但对准业主的购房体验会有一定程度的影响。”

　　记者在搜房网上查到，仅杭州，绿城的在售楼盘就有十多个，平均销售单价在2万多元至5万多元之间，基本上购买门槛达三四万元，买得起的恐怕被限购政策就刷掉了一批。

　　避政策：

　　一套房两个产权证

　　而且，记者现场考察发现，以楼盘绿城西溪诚园为例，目前主要销售的是第4期的房源，一个较大的“硬伤”会导致它的销售快不起来，因为它其中有部分房源属于拼套户型，即一套房源办的是两个产权证。

　　在2006年，住建部和国土资源部出台了“90/70”政策，要求自当年6月1日起，凡新审批、新开工的商品住房建设，套型建筑面积90平方米以下住房（含经济适用住房）所占比重，必须达到开发建设总面积的70%以上。