富士康零售栽了？转型方式值得商榷

富士康零售栽了？转型方式值得商榷 http://www.redsh.com 2012-01-21 红商网发布稿件

　　但不到一年时间，原万得城中国CEO汤旺涛就“挂靴”走人，一时间，万得城的商业模式是否水土不服引发热议。

　　对富士康而言，最在意的还不是这些。

　　有媒体爆料，富士康与麦德龙双方的合作并没有按照预想的来进行，“由于富士康仅持有万得城25%股权，已经无法涉入实际开店事宜”。

　　对此，有业内人士指出，万得城对富士康来说，只是一桩财务投资，很难与其他渠道事业产生叠加效应，此前设想的近身学习麦德龙渠道经验的愿望也几乎落空。

　　“代工”魔咒

　　从飞虎乐购、万得城到万马奔腾，富士康的海陆空三军全方位奔袭3C零售业，但面对苏宁、国美、京东商城等庞大而经验丰富的对手，富士康在零售业想要攻城拔寨着实不易。

　　就如郭台铭自己所说，“中国大城市的供应链已经基本成熟”，无论胜负，富士康进军一二线城市3C零售市场的努力都将面临一片“红海”。

　　可惜，即使在这样的环境下，贵为“代工之王”的富士康似乎一点没有发挥出其制造企业的优势。

　　飞虎乐购上线之初，不少消费者对富士康代工产品的价格充满期待。然而，现实情况是，飞虎乐购上几乎所有商品的价格都高于京东商城。更为奇怪的是，富士康是苹果全球惟一的代工场，但飞虎乐购正式上线一年了，上面还没有苹果的产品。

　　对于价格竞争激烈的电商行业而言，富士康的产品渠道似乎产生不了价值。

　　据了解，飞虎乐购的货源往往来自各级渠道，很多电子企业并不给飞虎乐购直接供货，就连惠普、戴尔、索尼等富士康直接代工的品牌，飞虎乐购往往也要从二、三级渠道拿货。

　　在3C产品上不能有所突破的飞虎乐购在2010年8月宣布对外开放，做B2C的综合商城，之后逐步引进百货、食品等供货商。自这之后，订单量开始飞涨，2010年底，全国日均订单量是4000~5000单。2011年3月，食品类目上线后，每天是5000~6000单。目前，飞虎乐购每天的订单量是6000~8000单。

　　这样的成绩在易观国际电商分析师陈寿送看来，“这样的订单量并不少，但远远没有符合飞虎乐购的预期。仅靠富士康的资源，飞虎乐购本就可以做得更好。”

　　陈寿送的评价有这样的背景。据业内人士透露，飞虎乐购在富士康全国所有的厂区都设有体验店，这些店的销售额占飞虎乐购整体销售额的78%~85%，这意味着，经过两年的发展，飞虎乐购基本上是富士通集团员工内部使用的网站。

　　与飞虎乐购一样，目前万马奔腾店的进货渠道主要是一级代理和厂商，部分产品线为区域分销商提供，这与之前宣传的“富士康的客户资源”并不相称。

　　有业内人士指出，开业初号称“全城最低价”的万得城的大部分产品价格仍远比国美、苏宁贵。

　　“与富士康的合作，麦德龙争取来的只是部分3C产品的低价优势，且是所有产品中很小的一个部分。”上述人士指出。这样看来，富士康也尚未给万得城带来采购成本上的优势。

　　零售基因

　　尽管郭台铭跨界做零售的“狂想”不断遭遇惨酷现实，但富士康依然不断往零售渗透。

　　这样一个代加工巨头有着必须做零售的理由。

　　根据宏基集团创办人施振荣先生提出的“微笑曲线”，U型线底部是利润最微薄的地方，恰好是富士康最为强大的代工制造业务。2010年，富士康约800亿美元的营收绝大多数来自于此;而对于两端利润较高的品牌和渠道，让郭台铭如何不心动。

　　对于代加工巨头转型渠道的尝试，富士康并不缺乏战友。台湾另一电子代工巨头宏达国际电子股份有限公司凭借HTC品牌直接进军智能手机品牌领域，收获颇丰。

　　有业内人士指出，HTC的成功在于能够看准时机，大胆求变，通过积聚智能手机品牌营销和技术研发人才，复制宏基当年在PC领域的成功。

　　在这方面，同样制造业出身的格力也开了一个好头。