山西太原：美特好大战洋超市 - 红商网

山西太原：美特好大战洋超市 http://www.redsh.com 2012-01-03 红商网发布稿件

　　6年之后，家乐福来了，选择在距沃尔玛约1000米的地段开店。对于这个位置的选择，有业内人士表示：“这是不符合规矩的。按理说，各个超市的势力范围为3公里，家乐福此举打破了这一"传统"。”

　　争夺地段抢占市场

　　之前，长风街已经有两家大型超市：位于长风街太榆路口的美特好和位于长风街平阳路口的沃尔玛。这两家超市的营业面积都在上万平方米，年营业额过亿元。

　　家乐福最终能在位于两家超市之间的千禧世纪广场开店，可谓经历了一番激烈竞争。

　　“用 "得长风街者得南太原"来形容家乐福在长风街选址的战略意义并不为过。”家乐福负责人如是说。

　　2007年年底，千禧世纪广场启动时，美特好就有意在其地下一、二层开店，而且有意将此作为集团总部。美特好副总裁李海滨曾表示，不管是从区域的发展潜力、成熟度，还是企业的营销综合权衡，千禧世纪广场都是目前太原市最好的地段。

　　同时，韩国乐天集团也看中了这里。该集团中国区总裁朴钟斗说：“根据城市发展规划，太原市的重心将南移。长风街位于太原南部的重心地区，将被打造成辐射全市的商业文化中心。可以说，选择了长风街，就等于拥有了半个太原市。”

　　经过几番明争暗斗，家乐福笑到了最后。对此，千禧集团董事长史国民表示，他们之所以选择与家乐福合作，主要是考虑到家乐福具有国际先进的超市管理模式以及其提供的价廉物美的商品和优质服务。

　　巨头之争低价为王

　　谁的商品更便宜，谁更贴近民生，谁就是最后的赢家，沃尔玛和家乐福都明白这个道理。11月25日，家乐福“便宜到家”百万宣传单飘满太原。其后，沃尔玛不甘示弱，积极应战，展开“年终省钱大行动”。

　　记者仔细比较了两家的宣传册后，发现两家的商品价格差紧紧咬在1元之内：宁化府福达坊小磨香油，家乐福售价9.9元，沃尔玛售价9元；香蕉，家乐福售价2.50元，沃尔玛售价2.55元；猪肉前腿肉，家乐福售价8.9元，沃尔玛售价9.6元；冷鲜猪肉，家乐福每斤售价11.9元，沃尔玛每斤售价12.6元……

　　记者注意到，越是贴近老百姓生活的商品，价格竞争就越激烈。“我们和沃尔玛合作，价格自然要低过家乐福。”沃尔玛宁化府福达坊小磨香油的促销员告诉记者，“这就是竞争。”

　　“我们在清徐和阳曲有自己的10万亩蔬菜基地，为的就是将蔬菜价格降到最低。”沃尔玛太原店行政部经理张峰说。

　　家乐福太原公关部经理乔旭东也有同样的认识：“几角钱的差距不足以挽留顾客，只有将价格降到最低，才能留住客户。”

　　当然，商家不可能仅凭价格就在市场上立于不败之地。为此，沃尔玛力推“3米微笑”服务。张峰告诉记者，沃尔玛的工作人员看到顾客，在3米之内就要露出笑容，让顾客体会到“服务至上”的理念。

　　本土超市面临挑战

　　不管是商品质量，还是服务水平，各大超市之间的竞争已日趋白热化。

　　2008年7月，美特好平阳店重新开张营业。这一次，美特好不再“单打独斗”，而是携手SPAR强势登陆。SPAR是全球最大的超级市场自愿连锁组织，在全球35个国家拥有超过1.5万家超市，拥有强大的物流体系，生鲜营销更是SPAR最大的优势。生鲜和老百姓日常生活密切相关，是购买频率最高的商品。在这一点上，美特好“盯”得很准。

　　现在看来，美特好披上“生鲜革命”的外衣，是一次非常成功的转型跨越。当然，沃尔玛也不会放弃这一商机，以“一站式购物”“天天低价”为主要卖点，采取“错位经营”的战略，在商品设置中增加了较多生鲜品种，尤其注重其品质。同样，家乐福早在2007年就已将 “农民直供”的方式引入了中国。

　　有消息称，零售大鳄麦德龙、韩国乐天玛特也会登陆太原，看来，太原的零售业将再次面临洗牌。强龙博弈地头蛇，如何迎战？摆在各位老总面前的这个命题并不简单。

　　“就太原市目前的经济水平来看，大型超市无论是数量还是品牌都太少了，不断有大型超市入驻龙城是件好事，因为多元化发展对零售市场成长有着积极的作用。”省代理商联合会秘书长孙国强分析说，如今中国零售市场对外资已全面开放，外资零售巨头对内地市场早已虎视眈眈。对于本土超市而言，面临的既是严峻的挑战，又是难得的机遇。

　　但是，不管是沃尔玛和家乐福的竞争，还是本土超市与外来超市的竞争，得利的永远是消费者。

　　年根临近，各大超市都在使出浑身解数让利百姓，可以肯定的是，竞争带给老百姓的将是更多的实惠。

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