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美特好以多压少迎战沃尔玛家乐福
红商网讯：美特好、山姆士、唐久、金虎、华宇……在太原市民的印象中，太原本土超市曾经遍地开花。2005年，随着沃尔玛的高调入晋，各大超市开始在竞争中求转型。
在此期间，唐久、金虎、寸草心变大超市为便利店；华宇逐渐将运营重心转向商场；山姆士则探索“网超”路线；美特好开始抢占社区，生意依旧红火。
今年10月，法国家乐福在太原市朝阳街开设了其在山西的第一家店。11月，又在长风街开了第二家店，另一波超市大战即将引爆。面对家乐福的正面进攻和沃尔玛的侧面夹击，“美特好还会好过吗”的声音传来，其间流露出的是太原人对本土超市的感情与担忧。
一年之内开店23家
“一条街上有七八家超市，其中就有一半是美特好。”家住太原市南内环街的李佩发现，美特好超市如雨后春笋，似乎在一夜之间就包围了自己的生活圈。
美特好钻了个空子将超市便利化，又将便利店丰富化。“这就是人们所需要的"家门口的超市"。”美特好负责营销的总经理曹正江说。
目前，美特好在全国有61家门店，而在今年年初，美特好只有38家门店。不到一年就开店23家，这个扩张速度令人惊叹。曹正江告诉记者，美特好仅今年12月就开了6家店，有过一天之内4家店开业的纪录，“领导剪彩都得来回跑”。
记者了解到，美特好今年开设的门店中，除了大卖场、美都会以外，基本上以生鲜店、洗妆店、社区店为主。“店面数量多，是为了方便不同区域的消费者；店面种类多，是为了给消费者更多选择的余地。”曹正江说，“我们要做的就是让到美特好购物成为顾客的一种习惯。”
以多压少以量取胜
业内人士都清楚，美特好“以多压少”“以量取胜”的战略，针对的是两家洋超市家乐福和沃尔玛。
如果没有 “独家进货渠道”，价格战肯定打不起来，而对于“独家进货渠道”，美特好显然竞争不过两个巨头。
因此，美特好采用了 “错位经营”的战略思路。
“家乐福和沃尔玛的优势在于场地大，货品全，后盾强，有国际化的进货渠道，这一点是我们不能比的。”曹正江说，不过，这两家超市目前的不足之处就是门店少在太原市各有两家门店。
“美特好无法和零售巨头打价格战，打不起。于是，我们采取了多开店面的方式迎战，将店开到社区，方便顾客，以多取胜。”曹正江说，“这就是"农村包围城市"的策略，其真正的精髓在于"便利"，而不仅仅是"价格"。因为很少有人会为了买一包盐或者一袋米，冒着堵车的风险跑到拥挤的长风街。”
瞅准真空抢占社区
的确，到家门口的美特好购物确实成了太原市民的一种习惯。
今年10月26日，美特好启动了为期4个月的“购物免费换刀具”活动，目前已经兑换了几万把刀具。“最多的一天，兑换了1500把。”曹正江表示，开展“购物免费换刀具”活动是拉拢顾客的一种促销手段，但目的是给顾客真正的实惠，只有让顾客“尝到甜头”，才能让他们成为回头客。
记者在采访中发现，美特好避开繁华闹市，抢占社区，确实获得了不少好评。家住东岗路的严琴说，她平时工作很忙，周末也难得休息，很少有时间逛超市，所以，家里大部分生活用品都在社区店购买。
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