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而招商的逆周期拿地，前述业内人士就指出，“虽然现在大家都说是拿地抄底的好时机，但明年的房地产调控持续与否尚难判断，如果持续调控的话，那资金流肯定是最为关键的，而这个时候去三四线城市拿地，价格或许不高，但把资金沉淀在土地上，对于招商自身的资金流恐怕也是不利。”
该业内人士认为，招商敢于此刻提出全国拿地，可能是与今年的销售不错有关。
至于招商目前的销售情况，11月中旬，有券商发布研究报告称，截止10月底，招商地产签约额累计约为171亿元，完成了全年目标的85%，认购总额达到了190亿元，预计将顺利完成今年200亿元的销售目标。
刘宁间接也曾承认销售不错与拿地的关系。她表示：“因为公司今年的销售不错，即使调控再严，每家公司还是会有自己的计划，偶尔适当的增加一定土地储备也符合公司的战略。”
销售好的“前提”
然而，销售好的背后其实也是有“前提”的。如果深究招商销售好的原因，有一点不得不提也是最为关键的，即采取“大幅降价”策略。
10月29日，深圳招商果岭开盘销售，首批推售的464套房源当日已售近8成。该项目均价1.7万/平方米，开盘当天还独享总价减10万并额外优惠5%，折算后均价在1.5万/平方米左右。另外，还带价值约2000元/平方米的精装修，其价格大幅低于业界1.8万/平方米的预期。
几乎是同样的例子，6月18日，招商地产位于深圳南山区蛇口的高端豪宅项目雍景湾正式开盘时，该项目共推出609套房源，开盘均价3.5万元/平米。
据了解，该项目开盘当天便吸引了近千人到场，并且一天时间不到就全部售罄，原因是3.5万元/平米的价格，远低于该片区豪宅的售价近1万元。
6月4日，深圳招商观园以1.4万元/平方米低于市场预期3000元的价格开盘，引起数百购房者连夜排队，当天90平方米的小户型已然售罄。
从市场的反馈情况来看，招商的价格策略还算成功。众厦地产总经理助理林晓华认为，招商今年许多项目的定价都比同区域的要低20%左右，这样一步到位的降价措施优势明显。
林晓华还指出，招商的销售策略也有了很大转变，比如多渠道分销、网络营销等，采取这么多方式都说明招商在追求快速回笼资金。
这一点，林少斌在12月2日的股东大会上就表示，“经过成功的战略调整，公司的地产项目已从高端住宅项目为主转向多品种地产项目同步开发的格局，公司规模和销售水平也逆市获得了较大幅度的提升。”
实际上，降价换量在任何行业都不算新鲜，但一个硬币必然有两面，降价促销的最大弊端则在于可能会损害公司的品牌，和拉低利润。
有不愿具名的分析师担忧，招商到底是一时的降价，还是今后持续的降价？他担心，一旦拉开了降价的序幕，则市场对其品牌的认识也就会下降，而且毫无疑问招商的利润指标一定会受到影响。
该分析师还指出，降价促销、三四线布局以及此前宣称的商业公司成立，有点像招商的三步曲转型，但成功与否，短期内尚难判断。
“转型之痒”的招商
资料显示，今年3月12日，招商地产公告宣布，公司拟将全资子公司深圳招商房地产有限公司以派生分立的形式，分立为存续公司和新派生公司--深圳招商商置投资有限公司。分立基准日为2010年12月31日。
招商地产内部人士表示，集团一直嫌这些年公司发展太慢了，分立后，招商地产将把全国范围内有关商业地产的资产装入新分立的公司当中，为了让招商地产迅速发展，做大商业地产就是其中一步。这也符合招商局的理想是，即地产、金融、港口做成集团三足鼎立的产品。
林少斌也曾表示，招商未来会更加关注商业地产，希望未来能加大在商业地产的投资比重。 招商地产：拿地上将更多关注三四线城市 招商地产为光明科技园贷款提供1.47亿担保 招商地产前3季销售125亿 同比上升逾30% 不确定的市场 招商地产下半年重心转促销 招商地产31亿元获江苏镇江大东两宗地 签约渔二村旧改 招商地产布局深圳蛇口 招商地产拟建广州地标项目招商局中心 招商地产将在南京打造公园式购物中心 招商地产积极扩张商业地产今年目标200亿 招商地产被指发展过慢 年内冲击200亿 招商地产押宝商业 林少斌志在千亿销售 招商地产“分家”意图将着力做大商业地产 招商地产18.6亿南京拿地 创河西单价地王 招商地产深圳希尔顿酒店开工 总投资8亿 招商地产子公司15.73亿元在成都拿地 百安居副总裁张林空降招商地产任副总 招商地产佛山抢地 央企拿地或成主流趋势 招商地产联手会德丰5.24亿元佛山拿地 招商地产成都东城国际商务广场开工奠基 招商地产拟收购蛇口工业区一块商服土地 搜索更多: 招商地产 |
