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戴尔收购IBM 柳传志5场性命相搏“战役”
http://www.redsh.com 2011-11-11 红商网 发布稿件

  对于“倪柳之争”,十几年来仍不时会被提起,因为其中包含了太多可以探讨的话题。这场战役,无论对于倪还是柳,谁都不是赢家。

  PK戴尔—— 一场起死回生的战役

  2006年3月6日,戴尔CEO凯文·罗林斯在一次投资者会议上对联想的业绩提出质疑,他认为:联想的增长速度正在减缓,能否在全球市场展开竞争并继续保持在中国市场的竞争力,这是个问题。

  罗林斯同时认为,联想对戴尔全球市场并未构成威胁,因为“联想依然是一家典型的中国企业”。

  对此评价,联想则用强烈的措辞表达着愤怒。联想认为罗林斯的表态是不理智、不负责任的不实言论,这是戴尔为开脱自己的低迷业绩,进行的一场非常拙劣的表演。

  联想和戴尔,前者是在中国依仗密布各地的分销网,而无敌天下,同时又急欲在国际市场上一展身手的“斗士”;后者是靠低价、高效直销模式气贯武林,觊觎中国市场许久的“杀手”。他们之间的争夺,对于IT界来说可谓一个惊天霹雳。

  最终,联想在杨元庆的带领下与戴尔在中国的市场苦战3年,获得了胜利。收购IBM—— 一场“与虎谋皮”的战役

  2004年12月8日,中国最大的电脑制造商、在中国个人电脑市场占有30%市场份额的联想集团,以12.5亿美元的价格,并购了IBM的全球个人电脑业务,包括台式机和笔记本电脑,以及与个人电脑业务相关的研发中心、制造工厂、全球的经销网络和服务中心。新联想将在5年之内无偿使用IBM品牌,并永久保留使用全球著名的“Think”商标的权利。

  用联想集团董事局主席柳传志和总裁兼CEO 杨元庆的话说,“联想”一步跨过了用按部就班的正常步伐要走二十年的路。

  “联想”收购IBM案消息公布后,香港、深圳和美国股市立刻纷纷作出反应。除IBM股价上升0.57%外,花了大钱的“联想”,和卖出重要利润来源业务的“长城”,股价纷纷下跌。

  2004年12月7日,那天联想集团股价表现颇具戏剧性,受此消息的鼓舞,联想集团股价早上一开盘便快速爬高,最高涨幅曾达到了7.4%。与往日相比,成交量成倍放大,显示有人在趁此利好拉高出货,但接盘也十分踊跃,换手频频。临近上午收盘时,终于图穷匕现,大股东大笔抛出,股价掉头下挫,到尾市收盘,跌幅为3.74%。

  作为一桩如此规模的收购案,就其本质来说,与一般的商业交易并无区别。那么,在此可以被作“豪赌”的交易中,“联想”下的什么注?

  此次收购,“联想”集团为自己勾画的是这样一幅图画:“联想”已不满足于关起门来称王道霸,不满足于国内电脑业龙头老大的地位,此次收购已使“联想”成为举足轻重世界电脑业巨头。

  有人说,这是一场“与虎谋皮”的战役。因为收购案多发生在强势企业与弱势企业或颓势企业之间,可IBM绝非病猫,而是虎视眈眈的恶虎。而“联想”也是来者不善。

  “危机救火”—— 一场不可能获胜却最终胜出的战役

  2009年8月,联想发布的2009——2010年第一财季财报显示,第一季度总销售额约35亿美元,净亏损1601万美元,而上一季度,联想净利润为亏损2.64亿美元。比减亏更让柳传志欣慰的是,联想中国管理团队复制的海外市场特有的双业务模式初见成效,预示着联想走向健康良性循环的道路已经打开。现年65岁的柳传志以少有的气魄和勇气整饬联想,于悲怆中夹杂了奋勇,在壮烈里饱含了凝重:企业家复出——以利润的名义!

  2009年2月5日,联想集团发布消息称,联想集团创始人柳传志重新复出担任集团董事局主席,杨元庆则取代阿梅里奥担任联想集团首席执行官。

  在事业最辉煌的时刻退出江湖,柳传志破解了中国企业家的“退休猜想”。当革命需要回归舵主再展宏图之际,柳传志义无反顾重回一线,于沧海横流中放显出英雄本色,在大浪淘沙中重构联想集团的信心系统。

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来源:人民网   责编:寄瑶