究其根源,一位已离职的原法宝超市中层管理人员告诉记者,这跟法宝超市的模式没有关系,而跟经营有关。
首先是商品结构与定位不对称,简单说就是门不当户不对。该人士举例道,“比如7-11商品跟模式是配套的,什么样的定位就得有什么样的商品。而在法宝超市,定位高端社区,并且选址也在高端社区,商品却跟定位是错位的,并没有与之配套的高端商品,反倒有许多价格低廉的商品,要知道,高端社区的消费者追求的是品质,并不在乎价格。这样的商品跟其他大卖场没有任何区别,种类又不如大卖场丰富。”他表示,这跟采购也有一定关系,如果这个问题不解决,法宝超市很难扭转现在的颓势。
9年时间9家门店,这样的成绩单若交给如今已经73岁的老柯,法宝超市如今的“二当家”菲利普会不会招来一顿痛骂?
前路仍难料
兵法曰:要么出奇制胜,要么占尽先机,慢人一步,处处受制。而自从永辉超市开始吞噬北京市场后,以生鲜为特色的法宝超市似乎显得更加暗淡无光,再也没有出奇制胜过。
目前法宝超市的新店拓展全靠旧店营收做支撑,而旧店的门可罗雀的光景一日不改变,法宝超市就一日不能突出重围。
据统一中国区公关总监黎家豪透露,2011年4月,由于大部分股份出让给湖南步步高超市,四川统一量贩的高层团队已经到达北京来辅佐柯磊杰的工作。
然而,“不善于经营大卖场的统一团队”究竟能起多大作用,法宝超市会不会重蹈四川统一量贩的覆辙也不好说。看来,酷爱打高尔夫的老柯还得放下球杆,上下求索。
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