现场提问：邵总新上任，俗话说新官上任三把火，邵总的三把火是怎么样的，目标和计划是怎样的？

　　邵明晓：我以前是负责龙湖北京地区业务的，今年年初调到集团工作，已经开始协助吴总做一些集团的业务，还有负责商业地产，当然也参与了今年3月份的发债。

　　对于“新官上任三把火”，应该这样说，龙湖很有特点，我们的战略是比较持续和清晰的，不会在一些时点上过分强调一些动作。当然这我和吴总之间有一个分工，我除了参与战略制订之外，更多还是在于执行。龙湖能发展到今天，除了战略清晰之外，还得益于非常强的执行力。

　　所以未来我们一定还要坚守货如轮转的高周转策略，同时还要管控好土地成本和资金成本；另外适度的发展一些投资性物业，坚定不移地做好产品和服务，把我们客户的满意度进一步提升。这些都是龙湖一贯的战略，我们会在这些纬度上进一步把执行做得更坚决。

　　从我自己来讲，还是非常有信心的。

　　现场提问：下半年龙湖会不会有一些大规模推盘的计划？上半年公司的住宅项目比较少，商业、度假产品比较多，下半年公司推出的产品会以什么业态为主？

　　韦华宁（龙湖地产首席财务官）：我们全年的推盘总量是600多亿，今年上半年推出260亿，卖掉了183亿，剩下的加上下半年新推的340亿，整个下半年约有400亿可供推售。当中差不多63%是新盘或者是老盘新推，我们整个销售的弹性是非常大的、有保障的。

　　第二个问题是业态，实际上今年整个含量里面对于旅游和商业项目这部分的业态，在整体中大约是占10%-15%，差不多有60-80亿的货量是属于商业业态的形式。值得注意的是，在今年上半年183亿的销售里面，我们其实是有53%是来自于受限购的项目，这得益于龙湖的品质、口碑、品牌。

　　吴亚军：下半年仍然是以住宅为主，而且限购的刚需产品也是龙湖推售的主力品种。

　　现场提问：在下半年400亿的推售当中，有多少是不限购的产品，能不能说一下大概的比例吗？现金流的管控情况如何？

　　韦华宁：在今年整体的产品里面，限购和非限购的产品都是差不多6：4左右。有60%左右的限购，40%会在一些不限购的区位或者城市，还有一些以不限购的形态，比如商业项目这部分的产品。

　　整体的现金流管控我还是希望大家关注两个事情：第一个就是，实际上我们低成本资金的获得跟现金流充沛是多少是有密切关系的。因为只要缺钱就会求银行借钱，一旦求银行借钱就不可能低成本，这之间是有必然的联系。

　　在公司经营的这么多年，我们一直都把现金流的安全当做财务运营里面重要的基本策略，一旦我们预测到未来24个月-36个月，在任何一个时点上某个新的投资，会压跨我们最低的现金投算，我们就会停止投资，所以我们整个现金流的水平是非常健康的。今年上半年大家看到我们的销售同比增长了74%，再加上完成发债，所以实际上我们现在的现金余额比去年年底又增长了将近20%。

　　在这样波动的市场里面，我们觉得应该保持比较充分的现金，控制好成本。实际上房地产长期来看是一个资金成本的问题，所以这是坚持的最基本的底线。越是波动的时候，越容易让人感到困惑，但是一定有一些最基本的策略是值得坚持的。

　　现场提问：下半年龙湖会不会大规模买地，大约投入多少钱？

　　吴亚军：目前拿地的机会比较多，比如说很多地方政府邀请我们进入该地，而且公司在各个地方也有很好的口碑，客户也有，所以很多机会。但是我们会严守几个重要的策略底线：第一是我们的占比；第二是现金流是否承受得起；第三就是市场的波动，对我们收入的影响，或者融资状况。

　　我们的投资团队做到了在买一块地的时候给我们准备三块地，这就让我们在恰当的时机去拿最想拿的地。因为龙湖土地储备足够开发，公司的目标就是保证3-7年的开发量就够了，再多可能难以把握，但是太少也会影响公司的发展。

　　现场提问：下半年会去哪里拿地呢？

　　吴亚军：没有一个特别要去的地方，其实一线跟二线都可以，只要符合我们的战略。

　　现场提问：上个月的配股没有成功，为什么会趋向配股的方法去融资，是不是因为现在觉得股价已经很高了，还是因为有其他的原因？