中国最成功的家电零售商的迟疑与犹豫给了京东们快速成长的机会，现在它要抢回来。

　　红商网讯：苏宁和国美的竞争起码产生了一个共同利益：给外资家电零售商切实的威胁。在百思买品牌退出中国后，万得城、山田电机等新玩家尚不足为惧。

　　但他们忽视了真正可怕的对手：京东。

　　据俄罗斯投资集团DST股东Alisher Usmanov透露，DST向京东商城投资了5亿美元，获得5%的股份。以此计算，京东在3月融资中的估值已达100亿美元，约合650亿元人民币。以5月13日股价计算，国美已上市部分市值不过380亿元，京东为其1.7倍;苏宁的市值是906亿，京东已达其七成。

　　传统家电零售商真的会被京东超越吗?从营收数字来说，肯定还需较长时日。2010年，京东的销售额是102亿元，苏宁电器是755亿元。但不要忘记，京东实现100亿销售额的那一年也并不久远：2005年。

　　新一轮角逐中，竞争角色与以往不同。尽管国美在去年收购库巴，并开展自己的电商业务，但因近两年过多精力牵扯内耗，现与京东正面迎战最酣的，唯有苏宁旗下的电商网站苏宁易购(suning.cn)。

　　今年2月，苏宁正式宣布其线上战略，将苏宁易购定位为与苏宁线下实体店平行的渠道，作为独立公司来进行运营，并设定全年销售规模达到80亿元，较2010年翻两番的目标。而更为长远的目标则是，10年后年销售规模达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。

　　过去几年，传统零售公司对电子商务业务的投入都不够坚决。决策者都面临的问题是：网络购物通常是明码标价，且是较低价格才能吸引顾客下单;但实体店门则通常会标个高价，由顾客与销售人员来侃价—作为同一家公司的两种销售形式，苏宁易购会不会直接对苏宁实体店面的销售造成冲击?

　　会，或许不会。无非这两种答案。张近东对这一顾虑突然不再在意了，他说，线上业务把实体店冲垮了都没有关系。苏宁副董事长孙为民对《环球企业家》说：“如果别人能冲垮我们，那还不如我让自己冲垮呢;如果我自己都冲不垮我自己，那别人也冲不垮。你说我担心这个问题干什么呢?”

　　苏宁的觉醒，从董事长张近东对电子商务的看法转变即可看出。2010年之前，张近东认为互联网不过是零售的工具，而并不能成为有竞争力的商业模式。但现在，张近东说，商业模式不会一成不变。

　　“传统(零售)的未来肯定在电商，电商的未来一定在传统。”苏宁易购总经理凌国胜用这样一句话来解释苏宁为何终于下定决心投入电子商务业务。但更具体而言就是：苏宁的未来在易购。

　　势在必行

　　苏宁最初就定了很高的目标。今年80的亿销售额，以目前中国家电、数码类产品的电子商务网站来衡量，很可能会排在第二、第三的位置。这意味着其目标是一年之内超越京东之外的所有竞争对手。

　　让其信心爆棚的理由是，在去年3C家店网购整体规模上涨114%的市场里，易购实现了400%的同比增长率，销售规模达20亿，上线之初便占3C网购整体规模247亿中的8%。今年一季度，易购完成去年规模的近70%，收入超过10亿元，同比增长再度达到400%，市场形势一片大好。据华泰联合证券预计，易购有望实现日均1800万至2000万元的收入规模，即每月6亿元左右，全年突破80亿元目标并非难事。

　　实际上，张近东对电子商务态度的转变，很大一部分是由公司内部信息作为参考。比如易购2009年底上线之后，在公司内部对其投入有限的情况下，部分产品依然取得了爆发性的增长。比如笔记本电脑的增长，达到了400%。通常情况下，笔记本电脑并不是苏宁实体店面的优势产品。

　　孙为民说，当顾客已形成了这样的路径依赖，作为零售商就不能再与消费者讨论这样的消费习惯是对是错，而只能去提供他们愿意享受的服务。“网络用户现在已经到有4.5亿到4.7亿，几乎占了中国人口的三分之一左右。而如果不算小孩、老人，以及农村欠发达地区，那么这个实际人群，应该说按照他们占据社会购买力的比例来讲，可能达到了三分之二。”