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  在苏宁的未来五年规划中,2015年门店数量将达到2000家,而国美的目标是1400家。

  在黄光裕时代,采用的是先扩张后优化销售网络的战略,为了占领市场,黄不惜赔钱开店。当初,上海的门店没有放进上市公司,就是为了和永乐竞争。

  而陈晓认为,在当时资金紧张的情况下,关掉亏损的门店是正确之举,并且国美要提高单店的盈利能力。言下之意,他看中的是效率,而不是数量。

  但是,在黄光裕看来,占有率是市场竞争力的重要表现。陈晓主政一年多时间,原为市场老大地位的国美已经被苏宁赶超。

  黄光裕的担心不无道理。陈黄矛盾公开化4个月后,苏宁电器发布的2010年中报显示,公司上半年总营收达到360.5亿元,同比增长31.9%,实现净利润19.7亿元,同比增长56%.这一数据相当于国美电器中报净利润的两倍。

  对比两份年中报,苏宁在各项指标上均压倒国美。数据显示,国美电器同期的总营收仅为248.7亿元,不仅在绝对值上落后110亿元,其21.55%的增长速度也远低于苏宁的31.90%.诚然,在国美一度局面被动和资源紧张的情况下,这样单纯的数据比较并不能完全说明能力问题。

  为了赢得更多的投资者,国美联手贝恩推出了新的5年规划,将把国美门店数量翻一倍达1400多家,主要覆盖大上海、京津唐、山东、大四川、广深五大区域,并兴建11家物流基地,改造400家门店,升级ERP系统。预计到2014年年底,国美电器上市公司的门店数量将是现在的两倍。

  开店需要资金,而国美开新店的举动因此被外界认为是陈晓为增发铺路。

  最后的博弈在8月23日国美中报发布后,陈晓以及总裁王俊洲、首席财务官方巍等人便踏上了全球路演之旅,足迹遍布美国、英国、新加坡等地。

  “路演就是和投资者谈一谈,让对方充分了解公司的业绩和战略。”国美相关负责人表示,这是上市公司治理中一个很好的行为,尤其是目前这个时间段,沟通会让投资者更有信心。

  自陈晓出任董事局主席后,每年上市公司发布财报,高管都会例行进行类似的投资者沟通。但由于此次事关重大的特别股东大会临近,这次的路演有着更多的“拉票”意味。

  据了解,陈晓先后与大摩、摩根大通、富达、The Northern Trust Company (ALA)等几十家机构投资者的高管和分析师进行了沟通。

  有消息称,陈晓一方将借助此次路演对机构投资者进行拉票,以便在9月28日的“决战日”上获得更多支持。

  一直忙碌的,还有黄光裕推举的代表邹晓春。

  9月中旬,邹前往香港会见投资者,黄光裕一直谋求让邹晓春接替陈晓出任国美电器董事局主席一职。邹晓春本人也高调对媒体表示,“自信能够胜任,如果当选,将与国美管理团队共同制定一个战略方向正确的规划。”

  但是,邹的薄弱之处在于,他并没有零售业的经验。

  黄光裕的另一个砝码是在二级市场增持国美的股份。国美电器半年报发布后的第二天,黄光裕家族即闪电出手。8月24日和25日两天,黄光裕方面通过公开市场增持国美电器股票1.2亿多股,增持均价约为2.42港元,占国美电器0.8%股份,共计耗资2.904亿港元。至9月4日,黄的股权增至36%.然而贝恩方面同样也没有闲着。9月22日,贝恩实施债转股。转股后,国美已发行股本从约150.55亿股增加至166.86亿股,贝恩占国美已发行股本约9.98%股权,正式成为国美第二大股东,黄光裕的股权被稀释到30.7%.其间,黄光裕家族曾与贝恩有过两次接触,第一次是黄秀红和黄燕虹与竺稼在深圳,第二次是竺稼北上,在北京与杜鹃会面,但都没有达成一致意见。

  正是因为贝恩的债转股,黄光裕错过了最后一次增持2%的机会,这也导致了他在股东大会上的投票失利。

  当下,国美面临着有可能分裂的局面。这是包括贝恩在内的所有投资者都不愿意看到的。

  陈晓曾表示,“我已经是有外孙的人了,完全可以回家当外公”。博弈下,陈晓已经做好了退出的准备,即便不是被大股东驱逐。

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来源:东方企业家   责编:寄瑶

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