王志全：欧美企业进入中国就是做家电，国美、苏宁已经形成了很长的一套经营方法和一套很强的体系了，不像百货，百货确实中国本土企业被外资打得落花流水，麦德隆本身做的是仓储业务，它在国外也不是完全做零售，不是做普通老百姓生意的，富士康在代工制造领域非常强，但是在零售这方面是不太强的，我不太看好它做零售，它应该延伸做品牌，而不是做零售，富士康做这方面到底目的在什么，很难讲。

　　除此之外，还有日益强大的网上购物商城，目前京东、新蛋等网上商城在家电零售中的占比逐渐增大，而且发展势头强劲，这些都对外资连锁企业的市场构成了围追堵截，外资连锁企业要想突围并非易事。
　　（来源：中国广播网  作者：汪群均 汤一亮 刘璐）

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　　沉寂整整两年的淮海中路527号昨天再一次人头攒动。 2008年的金融风暴中，经营了15年的华亭伊势丹从这里惨淡离开，现在全球第二大家电零售巨头美地亚（MediaMarket）的六层楼电器超市在此开张。在这条中西合璧的百年老街上，第一次试水中国内地市场的美地亚也换了个更具中国味的名字——“万得城”。

　　淮海路上，华亭伊势丹是曾经的 “老牌劲旅”，过去十多年里，它用高端品牌和同样高企的价格与周围的本土老店拉开距离。然而接替伊势丹的年轻海外巨头，面对的是早已 “白热化”的家电零售业竞争，这家叫 “万得城”的电器城，能得到它想得到的市场吗？

　　洋巨头放下身段

　　距离淮海中路527号几条街不远处，苏宁电器的生意依旧红火。中午时分，有顾客逛完苏宁出来，被街上的广告吸引，向新开张的万得城走去。苏宁电器的店员告诉记者，他们知道旁边新的电器卖场开张了，但想想那些洋品牌，价格上肯定没有优势。

　　这样的想法或许来自另一个外资巨头百思买的先例：进军中国多年来，百思买的发展始终徘徊不前，开店速度缓慢，相对较高的价格是百思买人气难升的最大障碍。

　　但这次，洋巨头似乎打算有所改变。记者在万得城逛了一圈，最大的感受是这里卖电器就像超市里卖小商品，上百台新款的iPod touch播放器被装在一个大篮子里，看上去就像超市集中售卖打折袜子一样，这样的购物环境让人觉得买电器和买小菜一样简单、方便。

　　而在洗衣机销售区，记者看到既陈列着几千元的西门子最新款滚筒洗衣机，也有400多元的老式双缸半自动国产洗衣机，后者在其他家电卖场中早已绝迹。销售人员表示这是万得城的一大特点：不忽视低收入者的家电消费需求，不管是领着养老金的老人，还是都市 “金领”，都能在这里选到适合的产品。

　　“开业几天是有很大的折扣，个别商品甚至要亏本赚吆喝，正常运作之后价格也不会比国内家电卖场高。”万得城的管理人员告诉记者，产品品种齐全、最优价格保证、有力的本土化管理，这些是美地亚在欧洲取得巨大成功的独特策略。在中国，他们将继续发挥全球统一采购的成本优势，用价格来叩开内地市场。

　　据了解，万得城在淮海路第一家中国店的投入高达2亿美元，目前国内家电零售竞争激烈、毛利低下，洋巨头的价格策略能否持久？万得城负责人表示，他们将第一家店选在淮海路，就是一种不惜成本、树立形象的做法，希望通过这家店让国内消费者体验新的家电购买模式， “赚钱可以慢慢来”。

　　富士康用“苹果”引路

　　昨天，万得城将正式对外开放时间定在晚上7点，然而，人们早已接到消息，一大早就在商店一侧的雁荡路上等候。下午两点多，记者看到路上已经设置了隔离栏，队伍排到几百米长，俨然一幅 “世博热门馆”的场景。

　　排队的顾客都是冲着iPhone4手机而来。之前万得城通过各种渠道发布消息，开业当天将销售市场上最紧俏的iPhone4手机，消费者需要先领取预约券，当晚六点凭券和身份证购买。目前去海外购买苹果手机要收关税、内地市场货源非常紧张，这条消息无疑让众多 “苹果粉丝”兴奋不已，也为万得城在开业首日就聚拢大量人气。

　　万得城从哪里搞来这么多苹果手机？翻开万得城的“背景”，可以看到世界知名零售批发超市集团麦德龙及美地亚母公司创始人家族共同持有万得城75%的股份。此外，台湾电子业代工巨头富士康持有万得城剩余的25%股份。 “富士康为苹果做代工，自然有渠道，虽然数量有限，但这几天可以一天出售500台四代苹果手机。”万得城销售人员告知记者。

　　在美地亚全球800多家门店中，过去他们一直习惯于单打独斗，万得城是美地亚第一次选择与一家电子业代工企业合作。不仅如此，这也是第一次家电零售连锁巨头选择与制造业企业联手打天下。美地亚高管表示，与富士康合作是因为富士康熟悉中国市场，且能在采购渠道上提供帮助。而在开业之初，深谙上海消费者心态的富士康就用 “苹果”回报美地亚，献上一把打开市场大门的 “金钥匙”。