再如,同一商业物业项目,同行之间谁先确定意向合同,后来者多不会再介入。大家相互关照,以保持小环境行业内对商业地产的定价话语权。
这派祥和的“小日子”,将被迅速插上的两个市场“新人”击破。正如洪万康所说,大润发做好了在河南三年不盈利的准备。
那么,市场上的既得利益者,是否就准备好了呢?
何以重燃“河南热”?
“大润发、永辉的投资效率,被低估了”。这是河南零售圈内正在感染的共识。
但河南市场现有的人均消费能力,客观决定了这里不是一口“富矿”,又何以引来其当下如此积极呢?这是留给同业竞争者的不解。
一外资品牌超市发展总监坦言,每个外来品牌都说过会“重视河南市场”,立下“3~5年投资N家门店”的壮言,在现实经营中能兑现多少,没有人为此深究过。因为多数零售商衡量投资侧重的依据,是区域市场的投资回报收益率。“郑州的人均消费客单价,达不到长、珠三角地区经济发达镇一级水平。那么,总部的人、财、物投资重心,自然不会向河南有真实的倾斜。”
洪万康对大润发利益出发点的解析,是河南市场上的人口红利,及成功对接东南沿海产业转移所带来的经济增长潜质。“我不怕市场‘穷’,‘穷’可以有一天富起来。这比人口消费总量低,要强得多”。
他认为,人均收入及消费能力偏低的市场,往往对超市业态的消费依赖度很高。除了日常的柴米油盐,服装、纺织等非生活必需品,都是可获利空间。因而,河南是不是“富矿”,取决于每个公司不同的投资角度与综合经营能力。
上海贝兹华中区首席代表,资深商业管理专家谢涛,对洪的说法表示赞同,他以大润发、永辉介入河南的动机,从企业发展取向角度做以解析。
他称,大润发在国内市场发展十几年,其网络纵深可从广东铺到黑龙江。但它对中西部市场操作经验,未必比同业者更丰富。因而,河南市场多层次消费结构的特性,亦是其最佳的试水平台,也是“西进”的战略性跳板。
而对于永辉拓展河南的诉求,谢涛认为,显现出其对迅速膨胀中西部市场领域的渴望性,又与当前上市的利益需求吻合。永辉官网披露的门店数量为146个。同期储备的物业签约项目数量,在现有门店数量的一半以上。
同时,永辉习惯于自建农场,直扑生鲜商品产业链最前端的经营特性,与河南确定大中原经济区发展方向契合。借势大力扶持发展农业产业化契合,建立中部地区农副产品生产、采购基地,理应是永辉淘金的兴致点所在。
河南零售市场又逢“狭路相逢”的好戏,攻守双方拉开了对抗的大势。国际零售巨头、国内零售大鳄和本土零售旗舰,谁的表演会更精彩呢?值得拭目以待。
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来源:大河报 杨霄 责编:寄瑶 |