经营成本是个门槛

　　李政纲告诉本报记者，早在十年前，“十分利”就曾“试水”正宗的24小时便利店，但仅仅一年便被迫叫停，原因很简单，也很无奈———该店夜间的营业收入，还不够缴电费。“华冠”据说去年八九月份也在江北试点24小时营业，同样因为入不敷出，坚持了两三个月就关门了。业内人士透露，便利店一旦实行24小时营业，涉及到诸多费用，如夜间人工费、水电费；要想有足够多的客流，必须选择相对繁华的口岸，而这又直接导致门面租金过高；另外，在装修上，开一家便利店比开一家普通社区超市至少要多投入10万元。

　　其实，24小时营业在重庆遇冷，并不仅限于便利店，之前在重庆经营的麦当劳和一些通宵药店，都曾因为收入抵不上开销而被迫叫停。

　　据了解，华冠超市从去年涉足便利店行业，其直营店一度达到40多家。但随后不久，因为生意冷清，陆续关了二三十家店，全市仅余十几家店。后来，华冠宣称打算今年彻底退出便利店行业，转向做普通社区超市。

　　作为本土商业巨头，重百、新世纪超市也一直在关注重庆市便利店的发展，但迄今未有介入打算。新世纪超市一位负责人在接受记者采访时表示，便利店能否存活，很重要的一点，是看当地老百姓是否有夜间消费的习惯和能力。便利店的顾客群主要是白领，有丰富的夜生活、物质条件充裕、对商品价格不敏感、注重服务。因为便利店和普通超市不同，不靠薄利多销赢利，而是通过便捷服务赢利，同类商品价格比普通超市高10％~20%。这在白领数量不高、重服务轻价格的消费观念尚未形成的重庆，能否存活的确是个未知数。

　　李政纲认为，目前重庆还没有与罗森业态相同的便利店。为了不让罗森连锁独占这个市场，十分利抢先一步，今年5月在南坪商圈和渝北龙溪开了几家24小时便利店。李政纲称，按照国际通用标准，地区人均GDP达到3000美元、地段夜间客流一小时内有数十人，就基本能支撑起一家便利店。重庆去年的人均GDP已基本达到该标准，龙溪路段和南坪商圈夜间客流每小时也有五六十人，因此觉得在这两个地方开24小时便利店的时机，已经成熟。

　　李政纲说，便利店最终将代替小超市和杂货店。然而前期不管是谁来引导和开发本土市场，目前早已遍布重庆大街小巷的小超市和杂货店，都将是其强大的竞争对手。“罗森要想要一家独大甚至一统天下，得有一搏。”

　　重庆便利店有多大商业空间

　　罗森进军重庆，已引起内资零售业的恐慌；四川零售业“打破西线无战事”格局，进军重庆，声言要赶在外资零售商之前完成“圈地”；于此同时，重庆本土零售商也在加紧布局。

　　一场硝烟弥漫的“抢滩战”，正在重庆便利店市场浓墨重彩地上演……

　　争夺“滩头阵地”

　　自1994年涉足社区连锁超市以来，李政纲从未像现在一样忙碌，除了在主城区扩张便利店，他已开始在农村“跑马圈地”。

　　2009年，“十分利”连锁借助政府推动的“万村千乡放心店工程”，一举在巴南区和南岸区发展了321个农村便利店，他眼下正在给每家便利店装配“农商通”———通过这个电子平台，农民可以充话费、交纳水电费，还可以刷卡消费、小额取现。

　　这是重庆本土资本角力便利店市场的一个缩影。

　　今年3月，成都互惠商业集团公司首度出川入渝。之后，随着日本便利店行业举头罗森的到来，重庆便利店市场呈现外资、内资、本土三股资本势力群雄逐鹿的局面。

　　此前的重庆便利店业态的市场空白，正好给各路资本的“群雄逐鹿”提供了机会。

　　互惠商业董事长潘世伟多次在公开场合表示，要赶在外资零售商之前，完成其“战略扩张”的滩头之战，重庆目前的市场空白，正是“圈地”大好时机。

　　潘世伟称，早在3年前，互惠就开始准备进军重庆市场，包括对人员的储备和培养。据透露，目前互惠在渝的首批门店的选址工作已结束，今年将在江北区和渝中区开100家左右的便利店。

　　记者获悉，互惠目前在四川已拥有便利店1200多家，其中有80多家是24小时营业。在重庆是否也做24小时经营，互惠公司表示要根据开店后的市场反映而定。

　　实际上，外资、内资零售商在上海、广州、北京等一线发达城市对便利店市场的争夺已近白热化。然而目前，在二三线城市还是一片蓝海。

　　这样的局面，很容易让人想起当初外资超市大卖场大举来华的情形：资金实力雄厚的外资在东部发达地区打得热闹，西部则是本土资本与国内商业大佬在争抢地盘，谋略布局。

　　一位本土业界人士接受记者采访时说，“听到外资商业巨头进军中国的脚步声，总有一种不踏实的感觉。应该说，市场留给我们的时间已经不多了，扩张计划十分紧迫”。