斗争与无奈

　　赵兵说，在国内做日化，厂家的毛利比较高，KA大卖场更多挤压的是经销商、代理商的利益。

　　赵兵还认为，在国内，有的厂家直接和家乐福谈供应合同，绕开了代理商，这样的现象在二三线城市蔓延的趋势更明显，这就削弱了代理商的力量。而在国外，这是被禁止的，几个代理商就可联合起来与卖场“抗衡”。这也是家乐福陆续退出一些国家的原因之一。

　　国内代理商之间还存在压价的恶性竞争。代理商的资金链非常脆弱，一旦超市出现拖欠行为，代理商的资金链就会立刻断裂。

　　因此，“赔钱也要做”成了代理商和本土日化眼下唯一的选择。赵兵直言：“一些小品牌进家乐福，根本不指望赚钱，就为做展示，这样总比打广告便宜吧。”

　　据悉，由于目前一些大型KA卖场对于靠近跨国品牌的货架资源不松口，一些代理商干脆选择了靠近相宜本草、丁家宜、李医生几个知名本土品牌的区域，陈列一些新进场的本土品牌，由此形成本土日化“扎堆”的局势。同时，为了争取到更大的促销位置并节约一定的费用，本土品牌采取了联合租赁场地的方式进行促销，以形成本土品牌的“集体”优势。

　　“未来零售业的市场成熟，大代理商的话语权应该会增强，一线城市尤其如此。本土企业一家一家地去找卖场谈，只能处于弱势。”赵兵说。

　　本土企业也在寻求更多的渠道突围。崔洪喜说，拉芳在网络、专卖店等渠道都在做积极尝试，“也许十年后市场的变化会很大。”

　　“在未来很长一段时间里，家乐福这样的大卖场依然会是日化产品的主流销售渠道。”润欣国文营销战略管理工作室首席顾问孙授成表示，多数日化品，尤其是化妆品属于小商品，随机购买性很强，逛到哪儿就买到哪儿，超市符合这个购买环境；而且，日化产品是直接作用于人体的，卖场可以满足商品安全性这一特殊诉求。这都是网络和专卖店无法取代的。

　　本土零售业的发展缓慢也是造成家乐福高高在上的决定性因素。“高额的进场费使得供应商对家乐福既爱又恨，零供矛盾一直存在。”中投顾问高级研究员黎雪荣对记者说，中国零售业正处于高速发展时期，尤其是在经济危机时全球零售业萎缩的情况下，中国市场被普遍看好，外资零售企业在国内通过兼并重组及开设新店进行大肆扩张，这种扩张速度普遍要高于本土零售商的步伐，这使得中国商业流通企业在与外资的渠道竞争中显得竞争力不足。

　　正基于此，发生在家乐福身上的无法杜绝的进场费问题持续发生。2003年，沪宁两地炒货行业协会联手抵制家乐福。与此同时，南京多家食品、日用百货厂家抗议家乐福向其收取高额进场费。2007年9月15日上午，郑州蒙牛公司召集100多名员工“抗议”郑州家乐福超市摊派月饼。

　　家电营销专家于清教还清晰地记得2005年在澳柯玛时与家乐福谈判的细节。“至今其在利益上的锱铢必较和采购流程上的繁琐、霸权、潜规则等历历在目。由于市场和时局变故合作最终流产，今天看来也是幸事。”

　　“门外当孙子，门内做大爷。”有网友这样总结家乐福的中国心情。

　　而家乐福中国区副总戴玮向《华夏时报》记者否认了家乐福对国际品牌和国货是在搞区别对待。“如果小品牌占据的货架越来越少，那也是市场选择的结果。”戴玮说。

　　困局求解

　　著名经济学郎咸平在接受媒体采访时曾说，家乐福对渠道利润高度依赖的盈利模式，让国内的零售业都纷纷效仿，这是一种目光非常短浅的做法，因为这会使国内零售业脱离最根本的盈利模式。商家放弃市场研究，放弃内部管理和成本控制，会导致全行业经营能力的全面退化。