或许正基于此，摆脱国美、苏宁等大连锁卖场的渠道霸权，成为中国家电企业长期的命题。

　　“国美和苏宁怎么会有经营风险?”彩电企业一位业内人士透露，虽然国美和苏宁在年初都给彩电厂家下了订单，但仅仅是意向性订单。彩电厂家只能先供货，三个月后才结款。甚至消费者去购买了彩电，而国美、苏宁的仓库里根本没有彩电库存，国美、苏宁再将订单下给厂家，由厂家送货上门。

　　TCL多媒体一位内部人士承认，由于彩电厂家竞争激烈，几大彩电巨头的份额差不多，导致主动权始终掌控在连锁卖场手中。其次，彩电产品收入仅占国美和苏宁总收入两成左右，而利润贡献则更小，也从另一方面降低了厂家的话语权。

　　7月，福建省信息产业商公布一组调研数据，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括：进场费用400万元，促销费用50万元，广告费 250万元，其他费用50万元，共计750万元。而该年度厦华电子被超市卖场、区域连锁经销商等收取的不合理费用还有共300万元。万利达集团在2009 年被卖场及经销商等收取的保底条款费用、工程机条款费用等不合理费用达395万元 。

　　其实正是基于上述原因，格力电器才会在前几年与国美闹翻，而在今年7月，安徽格力又与苏宁闹翻。其中的原因不外乎，格力电器在全国的专卖店数量还有上万家，相比之下，苏宁和国美的销量并没有触动格力电器的“中枢神经”。

　　而格力电器的做法以及其商业模式也成为家电企业效仿的对象。

　　“我们一直在鼓励下游经销商开美的专卖店，目前美的电器在全国的专卖店有近万家。”美的电器中国营销总部副总裁王金亮昨日对《第一财经日报》表示，中国是多元化市场，也需要多元化的渠道。在国内三四五级市场，国美和苏宁的影响力就非常弱小，而超市、商场等其他流通渠道就成为主流渠道。

　　王金亮表示，家电厂家与国美、苏宁一直在博弈，能力的强弱决定了话语权的大小。而美的系的“空冰洗”产品相对强势，所以国美和苏宁都会先付款后提货，降低了企业的经营风险。

　　一位彩电厂家高层指出，美的和格力在与国美、苏宁博弈时，之所以强势，主要是因为白电产品是大连锁卖场最赚钱的产品线之一，而美的和格力还拥有遍布全国的销售终端，“对于这种客户，国美和苏宁也不敢得罪。”

　　尽管如此，一位彩电厂家高层表示，除非电子商务完全普及，否则想完全摆脱国美和苏宁这种大连锁卖场，是不可能的。因为，国美和苏宁在全国的渠道布局已经很稳定，其他渠道模式在短期内还是非主流的。

　　◎国美门店经营如常 消费者不关心高层争斗

　　国美高层争斗的硝烟似乎并未弥漫到门店。8月24日下午，《第一财经日报》记者在国美电器长宁路店看到，8月初结束的国美11岁生日酬宾宣传幅尚未撤下，产品展示架上装饰着一对对红气球，销售员一见到顾客在产品前徘徊，便会主动迎上前介绍，不时有客人到收银台结账。

　　与国美隔街相对的，是苏宁电器长宁路旗舰店。从记者的观察来看，两店的客流量并无太大差异。

　　消费者：不关心高层争斗

　　24日下午，家住遵义路的黄老先生正和老伴在苏宁挑选风扇，他称在新闻中了解到了国美上层斗争的概况，但并不认为该事件会对自己去国美购物有很大影响。

　　同样在家电区逛的苏先生，表示也从新闻中对国美上层的分歧一事略有耳闻，但他表示这不会直接影响到门店经营。“经营成功与否是看能否满足市场需要，他们那些资本的问题和经营是两码事，跟消费者关系不大。”

　　相较而言，年轻人对国美事件了解更多。在银行供职的小蔡说，通过网上新闻等途径，已经关注国美事件一段时间了，但他对此兴趣并不大，他认为，国美高层争斗的结果并不会对自己购物产生影响。小蔡平时最常去永乐家电，主要考虑到门店位置比较近，价格也适中。

　　“我一方面关心黄光裕的命运，但如果去购物，就只关注产品质量，这两件事关联不大。”在一家媒体供职的小静，对国美事件较为关注，不过她仍觉得对门店销售影响不大。

　　最受关注仍是性价比

　　记者在随机采访中发现，顾客购物普遍关注的还是性价比。