猜测5：纳爱斯

　　洗衣粉是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争、竞争最激烈、也是本土品牌的市场份额能进前三的日化领域之一。能让外资品牌头痛的两大洗衣粉本土巨头就是立白和纳爱斯，销售额都超百亿元，同时还具有庞大的生产基地，这些都让外资们又恨又爱，巴不得早日将之收入囊中。

　　不过，两家企业走至今时今日都已“财大气粗”，而且两家掌门人都是富有民族情结之人，要收购这两大巨头确实不易。

　　“跨国恋爱”最新进展：丁家宜官方只承认“洽谈过”

　　事实上，丁家宜将被收购的消息去年就已在业界悄然传开，但一直都没有进一步说法；而近日，知情人士透露的“丁家宜品牌可能已经卖给COTY了”的消息，又瞬间打破了市场的平静。然而，与以往几场并购消息一样，这则消息同样充满悬疑，各种版本的说法以及各个自称接近内幕的内部消息不断传来。

　　该知情者透露，丁家宜的母公司——贝侬生化（苏州工业园区）有限公司从2009年开始就在接触多家外资企业，其中就包括法国科蒂集团，今年双方已基本达成协议，科蒂集团将收购丁家宜品牌甚至贝侬生化公司，目前只剩下最关键的问题——价格还没有敲定。

　　事实上，业界对此早就有听闻，并且有多个版本。博盖咨询总经理高剑锋告诉记者，去年就已听到丁家宜要被并购的消息。盛世传美首席营销顾问吴志刚所了解的版本是：“COTY将以参股形式与丁家宜合作，丁家宜暂时还是由贝侬生化的法人代表庄文阳经营，不过两年内COTY将最终拿到大部分参股权。”

　　而另一位不愿透露姓名的业内人士还透露，几年前上海家化就向丁家宜提出并购，并进入实质性的阶段，但最终因故没有谈成，“上海家化在2004年就取得COTY旗下阿迪达斯品牌个人护理用品及香水系列在中国内地的全部销售权，双方还结成战略联盟。此次COTY收购丁家宜的传闻，肯定会有上海家化的作用在内。”

　　不过，作为事件的当事人却至今没有给予明确的回复。丁家宜的官方消息称，“公司与COTY集团洽谈过策略联盟事宜，目前双方尚未展开任何实质合作。”COTY集团的相关人士也表示不会回应此事。

　　记者查阅最新的贝侬生化有限公司登记的电子版信息资料显示，法人代表依然是庄文阳，并且没有任何股权变更或重大交易备案信息。

　　丁家宜“卖”的理由：腹背遇敌 利润增长乏力

　　一直以来，丁家宜在洗面奶和防晒品领域占有一定的市场地位，除此以外，丁家宜在连锁大卖场的终端渠道非常具有优势。近年来，丁家宜的年销售都保持两位数的增长率，无论是品牌影响力、产品竞争力还是网点覆盖率，丁家宜都已成为民族品牌中的翘楚。

　　如此大好局面，为何仍考虑将品牌卖给外资？对此，日化营销专家、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊分析认为，丁家宜可能要卖的原因无非两个：一是别人的出价高；二是丁家宜目前出现了一些状况，卖出去比自己继续经营更好。而他更偏向于第二个原因，“在丁家宜具有优势的洗面奶、防晒市场，竞争对手尤其是妮维雅、玉兰油、卡尼尔、旁氏等外资品牌采取了更激进的价格策略，这些无疑都会对丁家宜产生威胁。而且，丁家宜的飞跃期已经过了，如何保持之前的速度发展就是丁家宜所面临的很大的问题。”

　　高剑锋也认为，目前丁家宜已有业绩压力，“一般来说，细分市场的利润比较高，但这几年洗面奶、防晒品等细分市场的利润水平在不断下降，丁家宜出现增长乏力。一是无法在原有市场上保持高利润，二是不能拓展产品线，这个情况下就必须调整，而接受并购就是一个调整方式。”

　　吴志刚也指出，丁家宜的市场表现是不错，但最近一两年都处于停滞不前的状态，核心问题就是整个化妆品行业的渠道变革很大，而丁家宜在应对这些变化时出现了问题。在业界眼中，虽然丁家宜在细分市场曾经有表率，但就目前的状况而言，“卖掉”也不是没有理由。

　　COTY“买”的理由：看中丁家宜KA卖场渠道

　　而对于事件的另一主角——COTY集团而言，业界均认为，能完善其渠道和产品线是其希望收购丁家宜的最大理由。